非物质文化遗产从来不缺少赞美。不论是钢花四溅的铜梁火龙，还是寸锦寸金的南京云锦，第一次见到的人往往会惊喜地“哇”出声来。不过，非遗的市场倒很尴尬：赞美之人多，买单之人少。“我就想找人把那对剔红的大狮子买了！”近日，国家级工艺美术大师殷秀云见到记者时，半开玩笑地说。

老手艺价高和寡

由于材料难得、工艺复杂，许多非遗打从诞生之日起就只属于小众

剔红大狮子曾经是殷秀云的心头宝。雕漆剔红极费工夫，刷20遍漆才能得到1毫米的厚度。赶上春天天气好的时候，一天能刷两遍，冬天气温低时，有时候几天也刷不了一遍。殷秀云拿出一个小漆盒递给《经济日报》记者：“这3.5毫米的漆要刷70层，最少也要两三个月。”而制作大屏风则要达到12毫米，光漆这道程序就要用将近半年多的时间，令人叹为观止。等一层层的漆阴干后，还要雕刻、打磨。由于雕漆是在材质柔软、易于变形的漆层上进行雕刻，难度很大，制作周期也就长。有耐心的知音其实并不多。曾经有买家向殷秀云订制一个屏风，问她制作时间。她说：“至少5年吧，要想做得精细，就要七八年。”买家随即就打消了念头。

跟剔红一样，由于材料难得、工艺复杂，许多非遗打从诞生之日起就只属于小众，缂丝、金漆镶嵌、螺钿点漆，莫不如是。部分原先与老百姓生活密切相关的非遗，则败给了流水线作业的工业品。记者见到江西省铜雕非遗传承人倪荣珍时，他正在一块厚厚的铜板上敲打。看着铜板从平整到凹凸，渐渐显现出腾龙轮廓后，他再用刻刀、雕铲等工具精雕花纹。

“铜壶其实是先把一块铜板从里朝外敲出花纹，然后再围成壶身。”倪荣珍让记者仔细察看铜壶外壁丝丝缕缕的金属摩擦痕迹，又从铜壶里抽出一个圆柱形的遮挡内胆，让记者观察铜壶内壁凹凸不平的花纹，“只有纯手工铜壶的壶身和内壁才有这些痕迹，机器铜壶的身上是看不到的”。

倪荣珍已经学习了23年铜雕，他制作的铜壶售价在3000元以上，一把银壶开价超过12000元。“跟机器制作的比起来，肯定贵。”他自嘲地笑笑：“价高和寡，叫好的多，买单的少，有多少老百姓舍得花几千块钱买把水壶呢？”

新设计吸引老百姓

用传统技术设计出更适合现代人需求的新产品，可以让非遗能更便捷地融入百姓生活

锦衣夜行令人遗憾，非遗希望得到大众的赞美，也希望进入大众的生活。其实，只要花心思，非遗离老百姓并不像想象中那么远。

最讨巧的方式，是借鉴非遗的元素制造出更适合大众消费的产品。但这也是最需要创意设计的方式。就拿燕京八绝之一的花丝镶嵌来说，这项工艺需要先将金银手工拉成细丝，最细的不过头发丝一般粗细。拉丝时，金银线需要顺次通过拉丝板上40至50个由粗到细的孔洞，一个也不能跳过，光拉丝这个环节就费时费力。花丝古时是皇室御用，现在也售价不菲。北京懋隆的13.58克重的足金花丝镶嵌心形香囊吊坠售价10800元，同样重量的周大福品牌金饰也不过4000多元。

最近，故宫借鉴花丝造型推出了雍正款金累丝花囊，精细的铸模技术让金属材质的花囊呈现出条理分明的花丝纹理，与真正的花丝极其相似。此外，还附赠精油，自带“皇家气息”，却只卖60元钱，刚上架就被网友秒抢至断货。类似的尝试还有江西炫舞宝贝公司将青花瓷元素融入儿童拉丁舞衣，推出炫舞宝贝品牌。我国的大量非遗甚至博物馆里的大量文物，都可以采取这种形式变身时髦新潮的纪念品和工艺品，进入寻常百姓家。

另一种让非遗活起来的方式，是用传统技术设计更适合现代人需求的新产品。比如扬州漆器厂推出了使用点螺工艺的扬州漆器工艺手表，一个表盘至少要包括底漆、黏结材料、点螺材料、面漆等4种材料，而总厚度要控制在0.8mm左右，技艺难得又更为实用，售价不菲但很受市场欢迎。还有江西鹰潭的香樟木箱子。香樟木是鹰潭市树，雕花樟木箱曾是鹰潭姑娘出嫁时必备的家具，也被人称作“女儿箱”。“这些樟木箱都是整板纯手工雕刻而成，雕刻图案大多数以花鸟虫兽为主。”江西雁球工艺品有限公司总经理洪雁球说。为了适应市场需要，他们推出了立式、卧式的书画箱，占地小，同样防霉防蛀。由于整板手工雕刻的樟木箱太贵，动辄过万元，他们还开发了拼板、机器雕刻和手工雕刻相结合的新产品，同样大小的箱子只要3000多元，性价比一下子就高起来了，大受市场欢迎。“去年深圳文博会，我们带了一个集装箱的产品都不够卖，所以今年我们带了几个集装箱，让鹰潭姑娘的传统嫁妆走向全国、走向世界，成为鹰潭的城市名片。”

互联网带活产业链

互联网打破了传统媒介的局限性，能更好地展示非遗产品，也方便对接用户消费需求

要适应这个新时代，充满沧桑感的非遗需要更多懂经营、懂设计的年轻血液。这几年，成为市场宠儿的非遗往往有一个年轻的操盘团队，比如故宫的文创产品设计团队全是80后、90后，“正蹊堂”自主研发的缂丝、宋锦布鞋由年轻的负责人进行主导，年近70岁的殷秀云也一度签约一家名为“承露轩”的公司，由对方负责日常事务，小到租房、原料购买，大到新品发布、作品交易。承露轩还为她提供授徒补贴，比如每月为学徒提供一定的生活和学习费用，并让他们无偿使用各式原料。

如今，非遗又有了一对飞入百姓家中的新翅膀——互联网。懋隆、故宫都有网上旗舰店，既方便外地消费者购买，也是一个几乎免费的宣传渠道。

安徽翰宣电子商务有限公司打造了“翰宣国品”平台，专业展示非遗产品、传统技艺、创意设计、线下艺术藏品展示活动等。“翰宣国品”微信公众号会定期推送工匠故事，让消费者在购买前对工匠艺人的背景有初步了解，进入“翰宣国品”中式风格的官方网站，点击喜好的传统工艺品，便可直接在线下单交易。翰宣电子商务有限公司董事长丁中健告诉记者，“互联网打破了传统媒介的局限性，能更好地对非遗产品进行展示，也方便我们对接用户消费需求。顾客只需要发张图，我们就可以为他推荐相同或者相似的工艺作品”。

一些企业则希望用更长的产业链条让消费者全面体验非遗之美。重庆市壹秋堂创立于2007年，一直致力于把国家级非物质文化遗产荣昌夏布带到全国。荣昌夏布以苎麻为原料，轻柔胜丝，避暑爽身，最适合做夏装。夏布难染色、难软化，所以旧式夏布服饰只求凉快，不讲细节，很像“大妈”服、“老头衫”。2015年，壹秋堂推出了自己的夏布服饰，融合潮绣、盘扣等古老工艺，每款都有个诗意的名字，“笙箫默”“两生花”“二月蓝”，令人想起旧时光里的最美红颜，在当年的深圳文博会上首次精彩亮相就引起广泛关注。今年文博会上，壹秋堂现场产品销售28万余元，意向签约客户20余家，预计跟进后可产生订单500余万元。

这两年，壹秋堂又在打造夏布之旅。“我们在荣昌规划了夏布非遗文化园，可同时让100人体验绩纱挽麻团、牵线、穿扣刷浆、织布、印染等夏布制作的传统流程，晚上可以住在中国古典建筑或川渝民宿，还建有非遗艺术团、乡村茶馆，让游客像本地人一样喝茶、看表演。”壹秋堂创始人綦涛告诉记者，目前线路已进入试运行阶段，已有单位、个人消费者前来体验，评价很好，不仅拉动了销售，还让更多人爱上夏布，“这就好像樱桃是自己摘的甜，自己亲手织出来的布肯定不一样”。