东西部协作已走过脱贫攻坚年代，向着全面推进乡村振兴过渡。广州探索消费、产业、劳务“三大协作”融合发力机制，推动粤黔两地迈向“山海共富”之路的实践，生动展现了东西部协作这一“光荣传统”如何在新时期、新发展格局中焕发新的生机。

这是怎样的历史性转变？由两个小细节可见一斑。一次，某企业找到广州市协作办说：“我们想去做公益，不为赚钱。”协作办同志答：“不想赚钱？那你走。做垮了我们还得帮扶你，更添乱。”又一次，某单位职工讲：“我们单位可有爱心了，把帮扶地的鸡188元一只买进来。”协作办同志答：“188元哪里买不到鸡？有本事帮老百姓把价钱降下来，把鸡卖爆。”

共富，是一场双向的奔赴，是久久为功的路程。助了山区的农、惠了湾区的民、强了双方的企，这才是新一轮东西部协作中“广州模式”所凸显的意义价值。广州实践启示大家，新形势下做好东西部协作需厘清三个转变。

一是转变心态，讲情怀更要懂市场。过去在东西部扶贫协作中，东部尽锐出战，真情真意、真金白银，助力脱贫攻坚战取得全面胜利。而今迈向乡村振兴，必须靠发展市场。带着“扶贫”心态，一腔热血，感动不了市场。广州在消费帮扶中，不盲目迎合市场，而是怀着“称王称霸”、引领市场的雄心，组建专业团队、探索市场规律，成功让贵州鲟鱼、鸡蛋、刺梨征服大湾区市场，在一个个产业的崛起中与帮扶地实现共赢。

二是转变主体，靠政府更要靠企业。一位在贵州安顺市帮扶3年的广州干部深有感触地说，我们全力助消费、搞产业、促就业，搞来搞去发现最终全都落在企业上。事实上，过去各地在扶贫协作中不乏教训：钱没少投，但经营主体没培育起来。

广州实践“三大协作”的核心就在于提高企业参与的深度与广度。消费协作靠企业，广药、广汽等老国企用“老字号”赋能一批新品牌，“钱大妈”等新势力以市场端大数据打通“出山入湾”渠道。产业协作靠企业，谁能拉来院士团队？谁能搭建高端研发平台？谁能整合供应链、带动帮扶当地企业广泛参与？都靠龙头企业。劳务协作依然靠企业。曾经一些地方下大力气把务工人员送到结对城市，可没多久大家又回来了，帮扶干部很无奈，症结就在于缺少企业这条纽带；广州引导企业双向布局投资，以订单式培养精准实施就业帮扶，才能实现“走得出去、留得下来”。

三是转变策略，使巧劲同时有耐心。广州市场何以涌现众多“爆款”帮扶产品？消费帮扶专班的干部、专馆的企业都表示，长期深入市场一线“摆地摊”，在“地摊经济”中谙熟了消费心理。把帮扶地的鸡卖好了，旁边摆上竹荪，竹荪煲鸡成了“丈母娘夸赞的一锅好汤”，于是鸡和竹荪都成了爆款。不仅讲技巧，还要秉持耐心啃硬骨头。贵州鲟鱼“东游”大湾区，渡过了一个又一个环节的难关，广州企业咬牙坚持投入，贵州企业咬牙承受亏本，才育成10亿元的大产业。

三个转变，终究还得看人才。期待新一轮东西部协作，各地能借鉴“广州模式”，培育更多懂市场、懂企业、懂政策、懂组织的“四懂”人才队伍，让东西部协作在巩固脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴的新征程中再立新功。