出口了5个货柜的产品后，山东潍坊市昌乐县鄌郚镇的张建军笑得合不拢嘴，“去墨西哥、去英国，货出去，钱就来了，工人的工资、奖金也多了，高兴！”

农民出身的张建军，在2012年开设了自己的电吉他制作工厂，10年过去，他带领镇里80多名农民，将自己制作的电吉他远销海外，电吉他产量占全国电吉他总量的40%，是乐器行业里名副其实的“隐形冠军”。

张建军说，早些年，曾有老一辈引进外资在镇上建了乐器厂。后来，厂里的工人也到外国去学习，技术逐渐成熟后，工人们再自己出来单干。慢慢地，越来越多的人进了工厂、当了工人，鄌郚镇也从只有一条街道的小镇，变成了坐拥上下游企业108家的“中国电声乐器产业基地”，年营业收入突破了10亿元。一把把吉他将鄌郚镇连向世界，强大的驱动力拨动了文化琴弦，极大助力了当地的乡村振兴。

在鄌郚镇小学新时代文明实践吉他教室，叮叮咚咚的拨弦声远远传来。开学后，一年级的小朋友们抱着尤克里里，在老师的教授下，用稚嫩的小手拨动琴弦，起初只是单调的杂音，调整几次后，标准的音级发音便弹奏出来，孩子们红彤彤的小脸上写满了兴奋。

在孩子们阵阵琴声中，鄌郚镇正努力成为一座“爱乐之城”。

缘起

鄌郚，两字都带耳旁，素来与音乐有缘。

在鄌郚，几乎每一个村庄都有几个“文艺青年”，成为鄌郚乐器大规模发展的一股支撑力量。

作为鄌郚乐器的开拓者，鄌郚乐器厂第一任厂长吕凤翔精通音律，国粹京剧、曲艺杂谈、山歌水调，无不涉猎。

原材料和市场两头在外，这座昌乐南部的小镇，究竟是如何开辟出了乐器文化产业？

“追溯起来，鄌郚乐器从1970年萌芽发展，离不开一个关键人物，那就是从青岛下放到鄌郚插队的知青姚文珊。姚文珊熟悉小提琴制作工艺，曾是师范学院的老师，为乐器产业发展种下了一颗种子，启蒙了当地居民的音乐素养。”昌乐县乐器协会第一书记王永德说。

鄌郚乐器有一批与姚文珊一样的先行者，他们走南闯北历经坎坷，在悠长的岁月里，他们凭借对这份产业的坚守与拼搏，助力鄌郚荣登山东省乐器产业榜首，为鄌郚乐器产业立下汗马功劳。

“进入新时代以来，鄌郚乐器乘着乡村振兴的东风，聚焦电声乐器产业纵向延伸、横向拓展，生产及配套企业达到了108家。”昌乐县乡村振兴局局长王峰说。

“吉他的这根弦，连接的是父辈的艰辛创业与我辈的重任在肩。时间在流逝，但是琴弦上凝聚的文化底蕴越来越深沉，鼓舞我们砥砺前进。”谈起鄌郚吉他，东方乐器总经理李华涛满眼都是自豪，“通过手艺人的努力，有来自政府的支持和市场的旺盛需求，我们会有一个美好的前景。”

沉淀

曾经，张建军的乐器厂以贴牌加工为主，利润微薄。第一批投身“吉他大潮”的鄌郚乐器人逐渐意识到，要想长远发展惟有做出自己的品牌，打出一片天地。如今，张建军已经注册了属于自己的三四个品牌，“现在我们做的都是自有品牌。”张建军骄傲地告诉记者，2023年，他有自己的新规划，“今年想着去几趟国外，和客户见见面，再找一些新的订单。”

同样在品牌深耕领域，摸爬滚打了20年的雅特乐器总经理赵卫国深有感触，往往国际展销会上零售价七八百元的吉他无人问津，而为国际一线品牌代工生产的同型号“贴牌”产品，却能卖到非常高的价格，“这就是品牌的竞争力！”

雅特致力于品牌推广，不断向文化产业延伸。连续举办音乐节、高峰论坛，先后与四川音乐学院、天津音乐学院等国内知名高校达成合作，建立雅特艺术学院，在全国发展了837处“雅特吉他教室”，累计培训吉他教师1500多名，培训学员超过5万人。

“个性化定制+标准化生产”是鄌郚乐器一贯坚持的发展路线。将优秀传统文化元素融入吉他设计理念，青花瓷、和平鸽以及当地的风俗特色，都成了吉他设计师的灵感之源。同时，不断延伸产业链，把吉他琴头制作成伴手礼艺术品，作为文创产品对外销售。此刻，传统文化与琴弦之韵深度融合。

“鄌郚吉他手感细腻、选材精良，最重要的是能满足个性化定制，契合我心目中的好手感、高颜值。”马来西亚异种乐队主唱兼贝司手司徒志辉，通过雅特乐器定制了一把“探索者号”电吉他，他说，鄌郚吉他的品质不输很多国外大品牌。

经过几十年自主品牌的精耕细作，鄌郚已有“雅特”“德鲁拉”“KRAIT”“ZLG”等近40个本土品牌，并通过昌乐县乐器协会统一注册“鄌郚牌”吉他，作为区域公用品牌供协会企业共同使用。德国法兰克福乐器展、美国NAMM国际乐器展、中国国际文化产业博览交易会上，都有鄌郚乐器的精彩亮相。靠着物美价廉，小镇乐器越来越受青睐，不断赢得海外订单。

集群

2022年7月，鄌郚镇秦家河洼村的秦继铎，在镇上新时代文明实践大厅有了一处自己的吉他工坊，他把自己的工作室从原先的农家小院搬到了这里。“这里是一个窗口，可以更好展示鄌郚吉他技艺，提升知名度。而且，周边有制琴的，也有做电商的，可以随时交流，提升水平，拓宽销路。”秦继铎说。

有着27年制琴生涯的秦继铎，曾是一家知名曼陀铃品牌生产商的资深员工。在外多年的他，前几年听说家乡在推动乐器产业转型升级，便毅然返乡，创办了五度音工作室，建起了高端吉他定制工坊。

“作坊虽然产量小，但可以精心打磨，满足个性化需求。”秦继铎坚信自己的选择，“制作乐器是一个精细活，高端定制更是如此，现在一个月能做四五把，价位都在2万元左右。”

类似秦继铎这样的乡村手艺人，在鄌郚还有很多。2022年3月，山东明确提出着力推动“山东手造”全面起势，鄌郚乐器入选“山东手造·潍有尚品”优选100名单。乘势而上的鄌郚，于2022年11月在山东手造体验中心召开了“鄌郚吉他”区域公用品牌及产业发展成果新闻发布会，12月底代表“山东手造”文创产品参加第十八届深圳文博会。

鄌郚镇除在学校开设吉他音乐课堂外，还在中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区设置吉他参观体验区，政府出资请来音乐教师，与当地乐器企业人才一起，定期开展志愿服务活动，男女老幼、本地的外地的，都可以前来体验学习。音乐正作为一种新的生活方式融入当地人血液中。

如今，鄌郚镇博朗乐器产业园入选2022年山东省新旧动能转换优选项目，昌韵达年产12万把吉他生产项目纳入2022年山东省重大文化产业投资项目，当地的跨境电商产业园有电商专业户50余家……接下来，鄌郚镇将继续筹办新时代文明实践鄌郚音乐节、全国电吉他大赛、“产学研”一体化高峰论坛等各类吉他盛会，持续推动增加鄌郚吉他在市场的话语权，乡村振兴的壮美画卷伴着琴韵徐徐展开。音乐不仅成就了一座小镇，也成为整个昌乐县的特色。

“昌乐特色文化众多，比如火山文化、宝石文化、吉他文化，等等。”昌乐县委宣传部部长贺玉洁表示，昌乐坚持以特色文化赋能特色产业，以文化为根，用匠心铸魂，培育产业龙头、支持项目建设、创新产品业态、提升产业集群，着力打造文化“两创”新标杆，塑造文旅产业新优势，以文旅产业的创新发展为稳经济、扩投资、促消费作出新贡献，弹奏出乡村振兴的美妙音符。