★ 课 堂

【修昔底德陷阱】

古希腊著名历史学家修昔底德认为，当一个崛起的大国与既有的统治霸主竞争时，多数会爆发战争。正如公元前5世纪前后，雅典的成就震惊了陆地霸主斯巴达，双方爆发了长达30年的战争，后来均遭毁灭。

【老鼠仓】

老鼠仓是指金融机构投资人员利用因职务获得的未公开信息，在公司管理的资金买卖某一股票前，先用个人资金买卖该股，通过低于单位资金买入、高于单位资金卖出而谋取不正当利益的行为。

【熔断机制】

“熔断机制”是我国期货市场的一种应急机制。期货市场上，熔断价格为前一交易日结算价的正负6%，当市场价格触及或超过6%，就可能触发“熔断机制”，在随后的5分钟内，买卖申报价格只能在6%之内。

★ 茶 座

【把自己当作品牌来经营】

你的每一次亮相、说过的每一句话、做过的每一件事，上面都标识着你自己的logo。10年之后，你的品牌成长情况，都是自己造就的。不奢望这一辈子有多成功，只要不断地提高自己，你就值得拥有更好的未来。

【定价的七个原则】

①根据商品在消费者眼中的价值，而不是成本制定；②价格应该是切实的；③价格应在可控范围内具有可比性；④调价必须调整服务或产品构架；⑤价格差异是盈利的关键因素；⑥定价沟通影响消费者的看法；⑦想提高利润，就要做好牺牲销售额的准备。

【如何让自己讲话提高档次】

①描述事情要具体；②讲话要有逻辑；③讲话的深刻程度取决于知识；④讲话的成败与你是否会制造气氛息息相关；⑤说服力很大一部分取决于说话的方式，包括声音、表情和身体语言；⑥讲话一定要有结论，但不要一开始就下结论。

【谈判5W2H法则】

明白自己的谈判目标（what），然后制定谈判策略（how），多问自己几个为什么（why），接着才是找个合适的时间（when）、合适的地点（where），找到关键的人（who）开始谈判，谈判中需评估进展程度（how much），达到谈判目标。

（文/王 琳整理）