人物小传

高秋华是辽河油田公司油田建设工程公司新疆分公司经理。2002年，在公司外闯市场初期，他响应号召奔赴西气东输前线；2003年被任命为市场开发部副主任；2006年，在新疆市场开发的关键阶段，受命担任塔里木分公司主任工程师、副经理；2007年以来，担任执行经理、经理，荣获辽河油田公司劳动模范称号。

辽河油田劳动模范高秋华个子不高，话语不多，相貌平平。就是这样一个小个儿男人，以顽强的毅力坚守新疆市场10年，将辽河油建从即将被淘汰的境地带到塔里木油建市场前三强。

从“小工头”到“承包商”

2007年7月，高秋华走马上任辽河油田公司油建一公司塔里木分公司经理。

“塔里木油田市场开放早、社会化程度高，许多老牌队伍在此闯荡多年，把持着大部分油建市场，想从中分一杯羹很难。”高秋华说。

初来乍到的高秋华，没有背景、毫无资源，就像一个“小工头”。他一次次走进甲方油建项目管理部领导办公室，每次都是“无言的结局”。大半年过去，他一个活儿也没揽到。

塔里木油田有个规定，在此地连续两年没有施工记录，施工资质将被取消。高秋华回想上任时领导的嘱托，流下了眼泪。通过反思，他找到了失败的原因：人家不熟悉我们，自然不会轻易把项目交给我们。

于是，他开始与塔里木油田公司人员全方位接触。有一次，业主要召开现场会，高秋华的队伍不是参建单位，没有资格参加。其他参会人员是应邀参加，他是“硬要”参加，绕过大门口，从场站围墙一个没完工的施工口蹭进了会场。没有多余的座位，他就站着听，站着记。由于对项目研究得很透，甲方忽略的问题，他就及时补充。甲方开始注意到这位辽河油建公司经理。

一天快下班时，他兴冲冲回到营地喊：“有活儿了！”大伙儿高兴地围住他，可当高秋华把话说完，大家却泄了气。原来，此项目只有七八万元的收入，之前两家单位都干砸了，甲方才主动找上高秋华。

大家感到委屈：辽河油建以前干的都是上百万、上千万元的项目，现在干这个小活儿可真是大炮打蚊子——出力不讨好。

高秋华却兴致很高地开导大家：“这是个好机会，咱们要好好干！”他选了7名经验丰富的技术骨干，3天就完成这个任务，辽河油建终于有了第一份业绩记录。

2008年下半年，高秋华获得了首个大项目——合同总额为1456万元的牙哈装车站进站阀组工程。这项工程他们干得非常漂亮。甲方领导在检查时评价说：“这就是施工标准。”

高秋华自豪地说：“良好的施工业绩是获得甲方信任的最好资本，也是开发市场的有力武器。”2012年，南疆利民管道工程全面启动。在6家施工队伍参与竞争的情况下，辽河油建凭借良好的施工业绩和信誉中标。

从受冷落到混脸熟，从“陪绑”到参与，从找活干到给活干，靠着一步步积累，高秋华在塔里木油田站稳了脚跟。

高秋华说，“靠小打小闹不能发展”。他紧紧抓住建设“新疆大庆”、南疆利民工程等契机，靠精品工程和优质服务赢得了更多市场份额，实现了长足发展，跻身塔里木油田一类承包商行列。

油田建设工程公司经理赵明波说：“目前，新疆分公司有300余人，年承揽工作量最高达5.7亿元，累计实现市场开发额16.3亿元，完成重点工程30余项，已成为塔里木油田工程建设的骨干力量，为辽河油田培育了新的经济增长点。”

从“小油建”到“标杆队”

塔里木油田施工地域多为戈壁荒漠，工作条件艰苦，工程施工难度大、协调任务重、施工地点分散。高秋华最多同时管理4个项目，工地间最远距离达1400公里。他和同事一道，迎难而上、积极作为，科学组织施工，确保了各项工程安全优质高效完成。

高秋华告诉记者：“承揽到的项目如果建得好，市场就会像滚雪球一样越滚越大，这就是品牌效应。”

在塔中南输气管道工程中，高秋华合理调配资源，施工进度一路领先，在与几家“老油建”的同台竞技中，取得了综合排名第一的好成绩，被业主命名为“标杆队”。在哈拉哈塘管线施工中，他们承担的80公里标段有120多处地下障碍，施工难度和风险极大。高秋华采取人工开挖方案，提前半年完工，“辽河速度”引起全线轰动。克深区块作为塔里木天然气开发的主战场，是国家“西气东输”的主要气源地。高秋华他们承揽的克深处理厂一期工程，是全国最大、亚洲第二大天然气处理厂，合同额4.1亿元，是辽河油田外部市场承揽的最大单体工程。高秋华与项目部同事齐心协力，历时一年半，高效完成建设任务，交工投产一次成功，在19家承包商中荣列施工单位第一名。

那段时间，高秋华获得了一个绰号——“拼命三郎”。他白天盯在现场，晚上忙着赶路，副驾驶座成了他的“行军床”，手机铃声成为他的“行军令”。有时为了破解一个施工难点，他会整夜不合眼。

185公里恰克拉马河穿越是新疆的关键工程，必须在一个夜间完成500米宽的河流穿越。高秋华克服施工设备不足以及沙尘暴、夜里低温等困难，连续24小时指挥施工。同事几次要求他休息，都被他拒绝。直到次日凌晨5点，穿越顺利完成时，一夜没合眼、水米未进的高秋华才一屁股坐在地上，腿都迈不动了。

凭借着一项项精品工程，辽河油建队伍获得塔里木油田的高度认可，获得塔里木油田“优秀承包商”称号，并成为塔里木油田安委会常委会成员单位。高秋华说：“塔里木这片荒凉的沙漠充满生机和活力，没有克服不了的困难，没有闯不了的市场，没有干不成的事业！”

从“小付出”到“大担当”

“只有荒凉的沙漠，没有荒凉的人生。”这是高秋华常常对同事说的一句话。

多年来，油田外闯市场的职工长期在外工作，不仅面临艰苦环境的考验，还要承受着情感上的煎熬。高秋华和同事们承担很多、付出也很多。赵明波告诉记者：“当企业需要他们时，他们选择的是矢志不渝的奉献和坚守。”

去新疆的许多员工都很年轻，感情问题是一大难题。高秋华认为，必须让来疆的员工没有后顾之忧。

代波现为哈拉哈塘二期项目总工程师，2010年是他到新疆工作的第3年，好不容易交了个女朋友，却只能在繁忙的工作之余挤时间打电话联系。

高秋华得知情况后来到代波工作的项目，了解其恋爱进展情况后说：“等项目收尾不忙时，该回去就回去吧。”代波听了心里暖暖的。

这几年，高秋华本着“留人留心，来去自由”的原则，真诚帮助在疆员工，使队伍稳定、人心思干。他深知，新疆市场最缺的是人才。因此，他特别注重培养年轻技术骨干。

项目执行经理王皓说：“我成长这么快，都是高经理一手培养的。”

2010年，到新疆工作3年的王皓表现不错，引起了高秋华的注意。这时，正好有个中队长的位置空缺，高秋华想让王皓干。

没想到，王皓一口回绝：“我管好自己的一摊还行，带队伍没经验呀。”

其实，王皓担心他难以服众。于是，高秋华特意在中队大会上强调：“不支持王皓就相当于不支持我高秋华。”就这样，小字辈王皓被“推”上中队长位置，成为油建公司历史上最年轻的队长，带领队伍干了许多难活儿。

在高秋华的工作记录本上，写着这样一句话：选择油建就选择了付出，选择大漠就选择了奉献。他和他的同事们正用自身的行动践行着这句话。

2011年起，爱人陈韵茹几次劝高秋华申请回来，每次得到的答复都是“再等等”。这一等，就等到了现在。陈韵茹说：“要等的承诺很多，大多都未能兑现。其实，我也没有奢求这些承诺能够兑现，只想让他多陪陪我和孩子。”

陈韵茹告诉记者：“这两年，我明显感觉秋华忙多了，经常晚上十一二点边吃泡面边给我们打电话，有时说不上几句话就挂了。”

“十二五”期间，辽河油建市场开发足迹遍布全国，累计完成外部市场开发工作量103.9亿元，成为辽河油田外闯市场的主力军。赵明波说：“高秋华是辽河油建外闯市场的先锋和楷模。当前，油田企业正面临严峻形势，要走出经营困境，需要更多的高秋华挺身而出。”