贵州省罗甸县边阳镇罗木村兴和种养专业合作社的蔬菜地里，50多位工人正在地里移栽早春蔬菜。一大早，村党支部书记刘汉丞照例来到地里“巡视”。他暗自盘算，去年只种了90亩，就赚了21.3万元，而且把20多万元欠账还清了。今年要把158亩地全种上辣椒和西红柿，一年三熟，算下来合作社就真正盈利了。

  田埂上，一位壮实的汉子正吆喝着把农用车上的农家肥卸载下来。“这农家肥真是好东西，有了它，蔬菜的质量好，价格也一路飙升。”村委委员黄正友对记者说。

  一旁的村委会主任谭兴荣看了一下地里干活的工人，他在合作社负责抓生产兼出纳员，每天给工人发放工钱。“今年我们要把158亩地全种上，每个工人按计件发工资，验收合格就发工钱。”谭兴荣说。

  会计颜登伦在工棚的一角，他正乐呵呵地记下当天的账目：“购农家肥2000立方米，共2万元，购地膜150卷，共1.8万元，支付工人工资1500元……”

  罗木村兴和种养专业合作社2008年2月成立，合作社成立以来走过的路并不平坦，村党支部书记刘汉丞感叹地说：“我们用实际行动验证了一句名言：坚持就是胜利！”

谋求发展 踏上创业新路

  2008年2月18日，罗甸县第一家土地股份合作社————边阳镇兴和种养专业合作社成立，19户社员满怀信心地踏上了新的创业道路。

  罗木村有257户1163口人，耕地面积804亩。主要收入来自常规作物种植和务工收入，人均纯收入仅为1379元。为了改变贫困状况，全村738个劳动力中，就有400人外出务工，致使大片土地常年撂荒。

  2007年底，在沿海城市打工多年的刘汉丞决定返乡创业。37岁的他带来的新思想、新观念和种养新技术给这个沉闷的小山村增添了生气和希望。

  在一次村委会上，刘汉丞说出了自己的想法：现在沿海地区的农民开始了“合作经营”，农户与农户联手，土地与土地连片种植，一来可规避市场风险，二来可以实现集约化经营，三来可以解决土地闲置问题。

  刘汉丞的话在村里引起了不小的震动，他的想法得到了边阳镇党委的支持。镇党委书记卢海听了刘汉丞的想法后，当即拍板：干！

  在刘汉丞和同样有着打工经历、头脑活络的谭兴荣带领下，村组干部和部分村民开始“试水”。

  2008年2月18日，罗甸县边阳镇兴和种养专业合作社成立，19户社员满怀信心地踏上了新的创业道路。

首战失利 寻找问题所在

  蔬菜烂在地里，社员们的信心大受挫折，萌生了退出合作社的念头。2008年11月24日，11户社员集体要求退社。合作社是继续办下去，还是退却？今后的路怎样走。

  在进行简单的道路、工棚等基础设施建设后，合作社决定大规模种植早春蔬菜。按照他们的设想，放弃常规作物种植，采取“菜—菜—菜”的种植模式，将280亩地全种上蔬菜，实行规模化生产、集约化经营。

  然而，280亩土地都种上东西，至少需要几十万的资金投入，为了解决资金问题，合作社社员联合从信用社贷回14.5万元资金，加上入股的5.69万元，共计20.19万元。

  千辛万苦筹到资金时，已错过了第一季种植时间。社员们匆匆种上黄瓜、苦瓜、西红柿、辣椒等品种。280亩地只种了90余亩，180余亩被撂荒。眼看蔬菜就要上市了，连续两场大暴雨，将蔬菜全部淹在了田里，看着一天天烂掉的蔬菜，社员的信心大受挫折，部分社员萌生了退社念头。

  2008年11月24日，谭兴荣将这个日子记得牢牢的。那一天，11户社员一起来到刘汉丞的家中，集体要求退社。本就贫穷的村民哪里经得起这番折腾，他们只希望，早退早好，少损失。最后，11户村民与合作社达成协议：以他们名义贷的款，由最后剩下的4户社员偿还。

  刘汉丞的心情糟糕到了极点，整晚睡不着。被市场浪潮“呛”了一肚子的水，是赶紧爬上岸还是继续往前游？

  在田边的工棚里，刘汉丞、谭兴荣、黄正友、合作社会计颜登伦一次次坐下来，分析失败的原因，寻找问题所在。他们认为，除了自然灾害和资金缺乏以外，经验不足，准备不充分，思想不统一，品种单一都是导致这次失败的原因。但是，合作社还有优势：市场前景好，蔬菜品质好，有成熟的生产技术，有固定的销售网络，还有准确的信息来源。

  4个人达成了共识：必须坚定发展信心，改变发展思路，一定坚守到底。

  带领村民种植蔬菜，合作社统一购种子、地膜、农药，统一协调技术服务指导，统一组织销售，一年来，带动村民户均增收600元。

转变思路 放大合作效应

  “现在合作社处于困难时期，要想把流转来的280亩地全种上，资金根本不够，但若把面积缩小，形不成规模，就难以联系商家。”镇政府给出建议，一方面将合作面积适当缩小，另一方面发动村民一起种蔬菜，同样能把规模做大。于是合作社把122亩土地返还给愿意搞种植的村民，将合作规模缩小为158亩。

  紧接着，4人分头筹备生产物资，联系销售市场。县蔬菜办向他们伸出了援助之手，不仅帮助调整产品结构，调优蔬菜品种，还派驻一名科技特派员前来指导。在2009年早春蔬菜种植中，合作社和村民们都统一种上了西红柿、黄瓜、辣椒、早玉米等品种，采取“菜—菜—菜”的种植模式实行集约化经营。

  2009年3月，西红柿、茄子、黄瓜刚挂果，就被重庆、广东、广西等地的商贩认购，4月份一上市就销售一空。“去年遇到了好价格，平均价达到每斤1.7元。”黄正友乐呵呵地说。就这样，一年三季下来，销售收入达到52万元，纯收入21.3万元。

  合作社以每天40元的工资聘用村民务工，田里最多的时候达到50人。据了解，合作社从成立到现在，仅工人工资就支付了15万元。从东莞打工回来的黄大青说，她在合作社干活，一年挣了10000多元。“没想到在自己家门口就能挣钱，而且比在外面划算得多。”

  看到合作社越办越好，一些退社的村民又想加入合作社了。刘汉丞说，“这就是合作的力量！我们的大门永远向渴望致富的村民敞开。”

  采访中，边阳镇党委书记卢海坦言，如何让农民的合作之路越走越宽，是一个值得探讨的课题。经过市场的摔打，明确了发展方向，下一步用科学的方法引导和扶持，为合作社的发展壮大推波助力。