40摄氏度的高温天气，羽绒服却卖“爆”了。近日，全国最大的羽绒服单品批发市场平湖·中国服装城举行了今年第二场原创严选羽绒服联合订货会，3天时间卖出160万件，销售额突破3.2亿元，同比上涨129%。

在位于浙江嘉兴平湖经济技术开发区的平湖市九零服饰有限公司里，负责人褚丽慧边修剪线头边告诉记者，现在有6个工厂在加班加点为公司生产订货会的单子，每天有两三千件衣服送到仓库。因为要赶着在9月份把6万件羽绒服送到客户手中，最近人手吃紧，自己也得“兼职”上阵。同时，作为平湖·中国服装城红羽第一党支部书记，褚丽慧还经常组织党员志愿者在市场里走访。“要时常督促商户把衣服做好，不能砸了平湖羽绒服的招牌。”褚丽慧说。

经过十几年的发展，不产一根羽毛的浙北小城平湖已经占据了全国约80%的羽绒服市场份额。目前，平湖拥有大小羽绒服装企业1000多家，2023年，羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元。

春、夏两季清库存、做设计、忙装修，秋季上新品、翻单，冬季冲刺全年销量……以前的冬装市场节奏是“忙一季吃一年”，现在则要从年头忙到年尾，全年其他时间都在为旺季销售做准备。目前，平湖·中国服装城近三成的店铺都在装修。“这也是为了展示我们品牌的形象，给客户更好的购物体验。”正在装修的优迹品牌负责人徐瑶说。

原创是反季“爆单”的秘诀。多年来，平湖持续优化行业人才培育体系，建强原创设计师人才队伍，逐步形成了自主创新设计、自主品牌创建等多元化发展态势。比如，漫步茶茶是服装城刚起步时就在的“元老”，档口位于一楼1号门入口附近的黄金地段，生意一直不错。2022年，该品牌在三楼新开店铺做原创，吸引了更多高端客户。漫步茶茶品牌负责人邱婷说，该品牌每年会出几百个新款，经过筛选约有60款投入市场。

据不完全统计，服装城2000多个成衣档口中一半以上具有自主研发能力。平湖·中国服装城常务副总经理吴学全告诉记者，从近几年的市场反馈来看，原创设计抢占市场竞争力越来越强，只有更优的品质、更新的款式才能促进销售长红。为鼓励原创，2021年，服装城专门在三楼打造了原创设计专区，筛选优质商户入驻并给予一定租金优惠。此外，还建立了《平湖·中国服装城款式登记备案制度》，对市场范围内备案的原创款式给予保护，对售卖“仿版”的商家进行处罚，原创备案的认可度逐年提升。近两年，市场里的新款备案数逐年提升，从2021年的1200款到2023年的近5000款，2024年1月至7月已经有2000多款，投诉处理的案件则从2021年的235件下降到了2023年的103件。

平湖市经信局总工程师陈家立介绍，近年来平湖兑现服装品牌扶持、参展参赛、数字化转型等扶持资金超1亿元。除了经营主体努力外，政府部门也在通过顶层设计、政策扶持等方式不断引导，促进平湖羽绒服产业结构调整优化，向价值链高端攀升。嘉兴职业技术学院服饰设计专业副教授王琴华分析，前端的设计一定要掌握市场动向，这样产品才会受市场欢迎。数字化信息化的发展让市场能够更加及时预测下一季潮流，助力反季节研发、销售，但产业的长久发展还需要商家和有关部门加强对品质的把控，尤其是在内销渠道，转变部分国内消费者“出口服装质量更好”的固有想法，树立消费者对国产品牌的信心。