“国内科创生态中，既不缺技术成果，也不缺市场需求，缺的是有效打通转化痛点和难点的专业化平台和高效机制。我们的定位就是科技成果与市场化资本的‘撮合商’。”西安远诺技术转移有限公司（以下简称“西安远诺”）总经理王海栋一边梳理科技成果数据库里的项目，一边向记者介绍。

自2015年成立以来，西安远诺聚焦电子信息、智能制造、人工智能等领域开展技术转移、知识产权运营服务，已成长为国家级高新技术企业、陕西省民营技术成果转移示范机构。截至目前，公司累计完成技术需求对接2000多次，主导及参与完成国内技术转移、知识产权运营项目580多项，科技成果转化项目260多项，技术合同成交金额达7.1亿多元。

“技术研发和产业应用二者之间存在很大差异，不能简单地用‘交换’和‘买卖’实现转化。”王海栋说，高校、科研院所的研究很多时候是面向课题需要来解决理论或共性问题，而产业端多数时候是解决个性需求。同时，一些在实验室产生的技术成果难以直接应用，需要从商业角度挖掘其中的价值，使其变成可落地的产品。为此，西安远诺成立了懂技术、懂管理、懂市场的技术经理人团队，通过充分了解各方需求，把“科研语言”翻译成“商业语言”，提供从科技成果的对接、转移到样品化、产品化、商业化等一系列链条式服务。

经过多年积累，西安远诺创新提出“技术转移+知识产权”模式，通过对技术成果先做好知识产权保护，随后进行投融资服务，将无形资产转化为有形资产，实现技术成果价值倍增。在此基础上，公司摸索出“科学家+技术经理人+企业家”投资模式，围绕科技成果转化初期阶段，聚焦专精特新项目，进行种子轮、天使轮投资，尝试帮助更多科技成果拓宽应用场景，更快找到市场、找到投资，形成转化。

有一次，道路检测“三维探地雷达”项目原本是应用于高铁的路基检测。西安远诺的技术经理人在对接分析中发现，这项技术能够快速检测出道面结构层隐性病害，而且不会对待测路面形成损伤，还可以应用在机场道路和市政道路上。“由于看好这个项目的发展前景，我们进行了领投。同时，我们还将这一项目在周边机场进行概念验证和环境测试。”西安远诺副总经理刘超告诉记者。

通过技术经理人团队不断挖掘，西安远诺每年选择约2000个项目进入海选。经过投资经理一对一筛选后，由投资风险评估团队对项目进行再次研判，最终选择约20个项目进入投资决策阶段，之后再协调企业资源导入、辅导跟进。

“陕西大学和科研院所众多，近两年开展的科技成果转化‘三项改革’解除了高校科研人员身上的束缚，让更多科技成果敢转、想转，也有钱转。立足地方资源优势，我们加强对高校科技成果的挖掘梳理，建立一个集企业家、科学家、技术经理人资源以及专利和需求信息于一体的信息化运营平台，探索更通畅的科技成果转化路径。”王海栋说。