今年以来，我国外贸走出了一条殊为不易的反弹曲线。外贸势头向好，既与我国经济运行持续回升向好息息相关，也离不开广大外贸主体的艰苦努力，特别是广大民营企业积极开拓新市场，不断提升品牌影响力。

积极布局

近年来，民营企业外贸主力军作用不断凸显。一季度海关数据显示，每10家有进出口记录的外贸企业，差不多9家是民营企业。

“民营企业实力显著增强，已具备资金、技术、人才基础，有能力在国际市场上拓展业务。”中国人民大学国家中小企业研究院副院长、国家发展与战略研究院研究员孙文凯表示。

格林美集团董事长许开华对此十分赞同。2018年，格林美联手全球优质企业设立印尼青美邦公司，结合自身技术优势和当地资源优势开展红土镍矿生产镍钴锰电池原料项目。2023年，项目一期工程出货27050吨金属，进一步稳固企业的全球核心竞争力。

万兴科技副总裁朱伟介绍，公司在成立之初就积极布局海外，依靠自主知识产权站稳脚跟，业务覆盖200多个国家和地区，海外市场营收占比超90%。

聚焦新基建、云网算力等服务的中贝通信集团在2019年成立国际公司，目前已设立6家海外分公司。集团国际公司负责人表示，出海有助于企业扩大规模、增加收入，学习先进技术，增强抗风险能力。

政策端也在持续发力。例如，四川省出台支持民营外贸企业发展壮大10条措施，在融资、降低物流仓储成本等方面给予帮助；湖北省成立“走出去”企业战略合作联盟，为大中小企业抱团出海搭建平台，并积极在国内外工程类会议、活动中宣传推荐优秀民营建筑企业。

拓宽领域

中贝通信集团国际公司负责人表示，企业出海主要依靠技术优势，为客户提供高质量、高效率的解决方案。随着数字化转型加速，中贝通信正积极拓展智算业务，实现收入持续增长。

万兴科技走的是“自主研发、自主品牌、自建渠道”路子。朱伟告诉记者，下一步，公司计划实施品牌升级和整合，深入本地化细分市场，提升品牌传递的宽度与准度。

还有一批企业选择在海外延长产业链，吸纳优质资源与国内产业联动。宝业湖北建工集团董事、投资公司总经理张健告诉记者，以承建海外大型项目为契机，公司在施工过程中，同步在当地建设配套的商砼站、铝合金门窗车间、采石场等制作车间，参与当地建筑市场。“国内的产能优势、人才优势、门类齐全优势增添了我们出海的底气。”张健说。

民营企业出海，除了丰富当地市场供应和消费选择，也在创造就业、培养人才、推动转型升级等方面实现共赢。

许开华介绍，格林美以“产业+科技+文化”融合投资发展模式出海，在印尼建成高技术镍资源产业园，建设湿法冶金与新能源材料创新中心，为当地发展提供技术支撑。

从初级产品出海到技术出海，从代工出口到品牌出海，从承揽项目到产业链出海、标准出海，民营企业“走出去”的边界不断拓宽，层次不断提升。孙文凯分析，民营企业出海呈现以技术驱动提高新兴技术领域国际竞争力、以塑造品牌提高海外市场认同度和适应性、以数字化转型实现资源高效配置和成本优势等趋势。

应对挑战

民营企业出海有自身优势。孙文凯认为，民营企业决策流程简短，能快速适应国际市场变化及时调整战略，抢占先机，且具备较强的创新能力，善于进行产品和服务的本地化创新，建立竞争优势。

但相比国际知名企业，民营企业品牌影响力不足，一定程度上限制了扩张能力。国际招投标项目竞争激烈、企业间压价严重、海外产业配套不足、融资服务有限等仍是影响民企出海信心的现实因素。

“进入新市场后，需要企业提高跨文化管理和国际化运营能力。”孙文凯建议，民营企业应在出海前进行充分调研，评估风险与机遇，明确出海目标，制定符合自身发展的国际化战略。

朱伟告诉记者，万兴科技计划在打造标杆成熟区域市场的同时开发新兴潜力市场，降低对单一国家的收入依赖，并加强对全球突发事项的应对机制建设，提升风险管理能力。

中贝通信集团国际公司在提高本地化运营能力、加强汇率风险管理等方面优化海外布局。公司相关负责人表示，希望有关部门进一步简化海外投资审批流程、降低审批门槛，减少企业成本投入，同时对海外投资企业给予一定的税收减免或优惠。