江西必创跨境电子商务有限公司——

全产业链服务企业海外营销

本报记者 刘 兴

江西必创运营的江西海淘跨境电商产业园。 本报记者 刘 兴摄

走进位于江西九江经开区的江西海淘跨境电商产业园展厅,各类出口商品琳琅满目,大屏幕上实时显示产品在全球各地的线上交易数据。

江西海淘跨境电商产业园由江西必创跨境电子商务有限公司(以下简称“江西必创”)投资建设,吸引了千余家跨境电商及配套企业落户,从提供全球开店服务到提升企业数字化运营能力,帮助众多企业逐渐打开海外市场。“我们已在国内10多个城市建立了跨境电商产业园区,累计培育和服务跨境电商企业1万多家,其中跨境电商头部企业超过2000家。”江西必创跨境电子商务有限公司董事长朱成说。

瞄准风口抢先机

跨境电子商务快速发展,对于扩大海外营销渠道、提升我国品牌竞争力具有重要而深远的意义。

2011年,朱成带领江西必创转型,将企业发展方向从传统国际贸易转到跨境电子商务领域。“跨境电子商务能解决传统外贸的许多痛点,拓宽‘中国制造’的出海通道。”朱成说。

在跨境电商这条赛道上,有众多参与者和投资者,机遇与挑战并存。不少传统制造企业想抓住电商发展风口,却面临转型无门、无从下手的困境,在平台开店、产品运营、品牌营销、流量转化等问题上更是一头雾水。

江西必创利用跨境电商产业服务平台,帮助更多企业运用跨境电商开拓海外市场。“我们教企业怎么开店,帮助他们开启跨境电商业务。通过大数据,告诉本土企业境外需要什么产品,引导他们明确定位,生产适销对路的产品。”朱成说。

目前,江西必创已在宁波、舟山、蚌埠、九江、景德镇等城市布局跨境电商产业园区。朱成说:“把企业引进来,不仅要留得住,更要发展好。公司以‘共创、共生、共享、共赢’为理念,积极推进配套设施建设,服务好园区企业。”

江西必创努力将产业园区建设成国际化、专业化、体系化的跨境电商行业一站式综合服务平台,依托园区平台进一步完善产业服务链条,更好地帮助中小企业高质量发展。

公司副总裁张英明介绍,江西必创已形成集品牌孵化、人才培养、国际物流、海外仓、跨境支付、知识产权、产品供应链等全链条的生态服务体系。“在过去的几年里,公司跨境电商服务业务年均增速超过30%。”张英明说。

健全完善生态圈

如何助力更多中国产品走出国门?这是朱成一直思考的问题。

“在跨境电商业务中,高额的仓储物流成本困扰着不少企业。”朱成介绍,为解决这一问题,江西必创在国外投资建设海外仓,将商家货品前置到海外仓,降低物流成本、减少配送时间、高效处理售后问题、提高用户体验度。公司的海外仓面积现已超过10万平方米,平均日发单量超过2万单。

为提高竞争力,江西必创以数字化赋能跨境电商业务,在各园区搭建智慧数据平台,实现全球物流海外仓服务可视化。“在这个大数据系统里,企业不仅可以看到平台总发货量和每日成交量,还可以看到平台售出货品的品类分析,为卖家选品和备货提供数据支撑。”江西必创产业中心总监胡蕊说。

为解决跨境电商人才紧缺等问题,近年来,江西必创通过校企合作形式,成立跨境电商产业学院,以企业用人需求为导向,培养出一批懂行业知识、具有操作技巧与实践经验的应用型人才,满足各区域跨境电商企业发展需要。

从最初借助平台做外贸生意,到与全球40多家知名跨境电商平台合作,进而从事跨境电商培训,江西必创不断创新服务方式,健全完善生态圈,拓展跨境电商业务空间。

助力传播城市文化

在江西海淘跨境电商产业园展厅的显示屏上,江西必创运营的社交媒体账号“jiujiang plus”格外醒目。

“这是我们在海外社交媒体上建立的九江城市账号,精选当地的美景美食、人文环境等内容,多维度、全方位、立体化展示城市形象。”朱成介绍,该账号由专业团队运营,发布的城市风光片、美食纪录片都是团队精心策划拍摄的。目前,该账号粉丝量已达10万,吸引不少海外人士关注留言。

一家跨境电商企业,为什么要花精力在海外推介一座城市?

“跨境电商不仅要助力‘中国制造’走出去,还要带动中国文化走出去。”朱成说,一方面,只有先讲好城市故事、传播城市文化,才能吸引海外网友对当地产品的关注;另一方面,中华优秀传统文化博大精深,对很多海外网友具有天然的吸引力、亲和力。

朱成举了一个例子:九江市有家文创公司,设计了十二生肖等含有中国传统文化元素的摆件饰品,通过跨境电商平台卖到海外市场,年销售额超过100万美元。借助跨境电商产业的快速发展,一大批产品远销海外。

“当下,国内跨境电商行业发展重点已从以量为先,进入以精细化、精品化为导向的发展阶段。”朱成说,公司将继续打造要素集聚的柔性供应链,建立线上线下融合的营销体系,推进跨境电商线上综合服务平台等基础设施建设,为更多中小企业创造发展机会。

2023-03-10 本报记者 刘 兴

江西必创跨境电子商务有限公司——

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