历经22年，从一家代工企业做到高端定制品牌，一个定制手袋售价数万元。这是2017中国加工贸易产品博览会参展企业之一——东莞市顺琦手袋实业有限公司的转型之路。加博会上，顺琦手袋携由众多能工巧匠手工制作的高端箱包亮相，吸引了众多采购商的目光。

“中低端的包很难做，高端定制虽只面对小众人群，但发展空间更大。”顺琦手袋创始人周祥菊说。基于这样的考虑，顺琦手袋创立品牌Jelly aomos，瞄准高端消费人群，采取“工匠坊”的私人定制模式开展高端定制。

周祥菊向记者讲述了顺琦手袋艰辛的转型历程。1995年，22岁的周祥菊和丈夫拿着结婚用的微薄资金来到广东，开办了第一家工厂。与东莞众多企业一样，顺琦创立后一直在做代工生产，随着成本越来越高，利润不断下滑。

2003年，顺琦第一次尝试做品牌。由于缺乏经验，产品市场定位不准，第一次自创品牌的努力付之东流。不过，周祥菊坚持做自主品牌的梦想一直没变。

2013年，她的自主品牌计划再次启动，创立品牌Jelly aomos。吸取上一次的教训，这一次，顺琦依托自身的生产能力，融合英伦设计理念，借助高端会所、美容院、银行、酒店等渠道，瞄准高端消费人群进行设计生产。

周祥菊介绍，公司采用“工匠坊”的做法，3至5个工匠师一组，量少质精，开展个性化定制。客人给了图，或者仅有概念性的描述，设计师就能做出图稿让消费者选择，用什么材料或符号元素都能自己选择。每月的订单达上千个，其中单价在万元以上的达几十个，定制产品一般7到15天可以拿货。

“现在我们高端定制产品的定价多在4.99万元，部分产品达10万元。”周祥菊说，随着消费者对品牌的认可，顺琦手袋的发展也步入了新的阶段，营收转亏为盈。