今年31岁的王林已经有了7年做店长的经历。她于1999年进入苏果工作，是苏果内部成长起来的老员工，从理货员开始做起，做过组长、店长助理，又从规模较小店的店长做到了如今这家店的店长。

2009年，王林被派到位于南京市雨花区铁心镇大定坊韩府山庄的苏果超市做店长。当时这家开业还不足1年的超市有2200平方米的营业面积，在苏果的各类业态店中，可以算中等规模。然而就是这家中等规模的超市，在当地开业之初就引起不小的轰动。

这家店位于铁心镇大定坊韩府山庄。这几年韩府山庄的村民全部集中住上了崭新的楼房，生活方式在慢慢向城市化转变。苏果超市成为当地最大的购物场所，开业之初就几乎人流爆满。

“当地村民有一定的经济实力，有很稳定也相当不错的收入来源。”王林说，“由于当地原本没有现代化的商业场所，周边消费者只能进城消费。苏果超市给他们带来了有保障的高品质商品。我们这个规模的店经营的商品达到了15000种，完全可以满足当地人的日常生活需求。”

“我们对当地村民的需求也是在摸索中得知的。”王林说，“农村消费者对家电、日用品、服装的需求非常强烈，这些在城市内的超市里往往并不受重视，而我们一直在不断扩大这些商品的比重。我最近还在建议加大服装方面的商品比重，价廉物美的服装在这里非常畅销，同时中高端的服装、小家电商品在这里也很受欢迎。”

临近节日，苏果超市还推出了一系列促销手段，除了传统的“降价”、“买赠”等方式，王林发现中高档的“节日礼盒”特别受欢迎。节日期间，当地消费者也比从前更注重商品的档次和包装，这些悄然发生的变化，都被王林敏锐地捕捉到。

“结合1年多的经营经验，我个人认为，对于农村市场的开拓，首先是业态定位，应当根据市场规模的大小和消费能力的强弱，来确定经营的规模；其次是商品的品类结构，要有针对性地建立贴近农村市场需求的供应链，合理调整商品结构；还可以开发具有当地市场特色的商品，以顺应新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势。”对于农村市场的进一步发展，王林有自己的思考：“现代商业对农民消费的引导作用非常明显，只要有好的品质，在哪里都会受欢迎。”

王林经营的这家超市每天的客流稳定在3500人次左右，王林认为，经过努力可以达到每天5000人次。“去年的营业收入我们实现了3900万元，”王林非常有信心地说，“今年我们的目标是4200万元，我相信一定会实现。” 文／本报记者 徐晓然