天津钢管厂相关负责人：“宁可付出滞港费也要等中国信保的保险额度，我们需要中国信保帮助把关风险。”

  天津钢管这回真的是火烧眉毛了。中东买家的船进港已经两天，天津钢管的货物也已备齐，单等中国出口信用保险公司限额了。其实对于中国信保来说，这也是个难题。时值金融危机，中东地区的风险较大，何况天津钢管厂涉及到2亿美元额度。但中国信保这次又全力以赴，在短时间内将信用限额批复给天津钢管，为企业进入新市场再次铺平道路。

  事后有人问相关负责人，为何宁可付出不低的滞港费也要等中国信保的保险额度？他回答：“我需要中国信保帮企业把关风险。”这位负责人的话，一方面体现出天津钢管的风险意识，另一方面则体现出中国信保在护航国有大型企业“走出去”战略中已经占有的重要地位。

  开拓新市场，或者签单新生意，先问中国信保，这已经成了天津很多企业的习惯。天津钢管厂的张总对记者说：“几年来，我们和中国信保合作得非常愉快。他们给我们提供的是全天候热线服务。不管什么时间，只要有问题，我就拨他们的电话。有时是深夜一两点钟，有时甚至是半夜直接打给他们中国信保天津分公司的负责人。他们从来都是有问必答，反应迅速，服务周到。”他还特别说道：“越是市场不好，我们越需要中国信保。特别是应对国际金融危机，中国信保的支持非常到位。”

  天津钢管是我国知名的大型石油套管生产企业，目前在国内市场占有40％的市场份额，产品主要供应给世界主要石油输出国和大型跨国石油公司。天津钢管的年出口量目前已经达10亿美元。今年前5个月出口为3.2亿美元。而7年前，即2002年，天津钢管的出口额仅有3000万美元。在不到7年的时间内，出口量以一种几乎呈几何积数式的增长，可以说，与中国信保的支持密不可分。

  早在2002年，中国信保天津分公司成立时，天津钢管就成了第一位客户。当时的天津钢管为控制出口风险，对国外买家要求很高，一定要有优质银行开出的信用证才与之交易。虽然风险小一些，但市场却被限制住了，库里的产品开始积压。这时中国信保开始介入，天津钢管喜出望外，两家一拍即合结成战略合作伙伴，通力开拓境外市场。

  第一个目标是进入美国市场。美国企业不习惯开信用证，他们的交易方式是先将货物存进当地仓库后交易。为帮助天津钢管尽快打开美国市场，中国信保此前做了大量市场调研。这些市场调研至少包括：了解全球有多少家企业能生产同类型的石油套管？全球都有哪些买家会买这种套管？天津钢管在全球同类企业的排名情况如何等等。

  就这样，从2002年两家合作开始，通过中国信保的支持，天津钢管使用非信用证结算方式打开了美国、加拿大、俄罗斯、中东和非洲市场。

  据了解，这几年，中国信保不断提高对天津钢管的风险保险额度，比如出口到某发达国家的OA（赊销）限额由2002年的830万美元增加到2009年的1.29亿美元，向该国出口的申报额由2002年的800万美元增加到2009年的3.16亿美元。目前，中国信保对天津钢管的保障已经涵盖了企业90％以上的出口产品。        （江 帆）