天津中辰番茄制品有限公司负责人：“10月1日签的保单，当月就成功押汇500万美元。中国信保还将中辰番茄的保险限额提升到1500万美元。使我们的资金链条顺利衔接。”

  “我们最大的买家可能要逾期还款。怎么办？”这是今年3月，投资1亿美元的天津中辰番茄制品有限公司负责人给中国信保打来的“求助”电话。

  听到这个消息，中国信保天津分公司天津开发区办事处的责任人心里不由一沉。她知道去年11—12月份，中辰番茄放给外方买家的货款有几千万美元，按计划应在今年4—6月份回完款，现在已经是3月份了，买家突然对4月份即将到期的近千万美元提出延期还款，这极可能影响到中辰番茄的再生产。而且还可能累及中辰蕃茄的银行还款。一旦出现不良记录，中辰番茄将来的融资会遇到排斥。这也是中辰番茄财务总监最担心的一件事。

  中辰番茄是上市企业中基公司在天津投产建成的。中基公司主业是生产大桶番茄酱并出口欧洲。中辰番茄投产后，延长了中基的价值链，通过深加工，出口罐装番茄酱，并在欧洲市场上占有了一定的份额，企业价值大大提升。如今中基公司有20个番茄原料生产基地，背后带动近30万农户。

  为能以最快的速度“施援”，中国信保火速赶到中辰番茄了解情况，协商解决方案。几天后，中国信保、中辰番茄及其买方代表坐在了一起。虽然是三方会谈，中辰番茄却完全不说话，还款计划全权委托给中国信保了。

  会谈桌上，中国信保重点了解了买方的盈利能力，比如买家在香港银行的授信有没有被压缩、现金流情况是否正常等。最后在中国信保的敦促下，买家同意按周逐步还款的计划，直到还完为止。

  “面对这种情况，像中辰番茄这种专注于农业产品出口的企业的确是个难题。我们提出让买方将还款计划传真给中辰番茄。他们却说，传给你们中国信保吧，我们不管了。”回忆起当时情景，中国信保天津分公司天津开发区办事处负责人不由笑了起来。“这说明企业对中国信保的高度信任。”

  开拓一方新市场，企业需要两个因素帮助自己站稳脚跟，一是融资，二是客户。在中辰番茄的发展过程中，中国信保起了很大的作用。这可以从中辰番茄2004年进入天津融资时说起。

  虽然中辰番茄的母公司———中基在新疆是银行的优质客户，但在天津建厂如何融资却是个问题。首先中辰番茄的产品和新疆的中基不同，不再是卖给工厂的大桶番茄酱原料，而是进入终端市场的成品番茄酱罐头。交易对象是贸易公司。贸易公司要靠卖完货才能回款，而中辰番茄的买家提出的条件是长达几个月的回款周期。对中辰番茄来说，需要2000万美元的授信维持运转。这个额度太大，一家银行支持不了，何况银行对新成立的中辰番茄还不了解。

  这时，中国信保的保单帮了大忙。“我记得是10月1日签的保单。当月就成功押汇500万美元。当时中辰番茄的生产已经到了旺季，融资问题相当紧迫。农业银行首先同意提供保单项下的融资。接着在中国信保的支持下，中辰番茄又从中行和汇丰融资成功。中国信保随即还将中辰番茄的保险限额提升到1500万美元。”那位负责人说。靠着中国信保的支持，中辰番茄累计从中国银行、汇丰银行、农业银行、建设银行、中信银行、渤海银行获得信用保险项下贸易融资达12亿元人民币。在“信保融资”的保障下，中辰番茄的资金链从未发生断裂，特别是在国际金融危机冲击期间，中辰番茄仍可在银行获得出口信用保险项下融资额度，在“承接海外订单”方面占据了有利位置。如今，中辰番茄年出口番茄酱30万吨左右，带动当地番茄种植面积达55万亩，保证了30万户番茄种植农户的收入。

  虽然中辰番茄在国际市场已经做到一定规模，但中辰番茄更多的还是贴牌生产。中辰番茄一直期望能将有自主品牌的番茄罐头打进国际市场。今年，中国信保开始为中辰打自主品牌提供保险保障。随着国家对信用出口保险支持力度的加大，中国信保将助相关企业走得更远。    （江 帆）