“终端营销”是近年来热门的营销名词，终端作为销售的最后环节，如同球场上的临门一脚，对打好市场战起着决定性的作用。终端建设的好坏，关系着成交率的高低，市场占有率的高低，最终决定了企业的生存。可以说，谁掌握了终端渠道的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权，谁就将赢得市场。

  随着社会经济的快速发展，电动车在满足了基本的“代步”功能之后，更多成为人们追求时尚、展现个性的工具，因此，企业形象力在电动车行业显得更加重要，打造卓越的终端形象也成为电动车企业良性发展的必然要求。经过多年潜心积累，去年10月，江苏雅迪科技发展有限公司提出要领先市场一步，加强终端形象升级，把行业带入终端形象建设的新阶段。今年，终端形象升级工程全面展开。在销售方面，雅迪以“形象店建设”为基本点开展系列工作，帮助经销商在专卖店的规模上、档次上、规范性上实现更大的突破，以打造领先终端。目前，雅迪已建好1000多家精品形象店，正在开工建设的有300多家。到今年年底，公司将在全国范围内建立1500多家电动车旗舰店、生活馆。

  在当今的品牌营销时代，消费者购买的不是产品本身，而是整个品牌，品牌才是最具竞争力的武器。雅迪深知只有将品牌深植于消费终端，才能建立起真正的竞争优势。目前，雅迪以开建300平方米以上的大店为主，配以黑、白的时尚色调，大气、宽敞的店面，在为顾客提供优质电动车产品的同时，也向消费者提供一种集休闲与娱乐为一体的体验式购买环境，让消费者感受到品牌传达的“时尚、快乐、活力”的全新生活方式。

  例如，店里布置了像“田园场景”的橱窗，设有咖啡茶座；在雅迪的产品衍生区，头盔、护膝、背包等丰富的衍生产品让形象店增添了运动、休闲的体验。走进店里，让人感觉这里不仅仅是个卖场，更是用户放松省心的生活空间。

  终端专卖店是企业展示产品与服务的重要平台，导购员的素质、店长的管理水平直接关系到企业形象和服务品质，是企业与消费者的重要沟通渠道。今年5月28日，雅迪营销商学院正式成立，以提升雅迪终端导购综合能力为宗旨、用定期开课、分批集中封闭培训的办校办法，以实务性的课题为教学方向，为雅迪广大经销商培养管理人才和销售精英，提升雅迪终端竞争力。今后，每年都会根据需要定期举办各种培训活动，这已成为雅迪终端制胜战略的重要举措。

  随着雅迪电动车旗舰店、生活馆在全国市场的遍地开花，雅迪的品牌逐渐扎根到消费终端。高雅的终端形象店在电动车市场给人耳目一新的感觉，既增加了雅迪产品的附加值，也提升了经销商的盈利能力。   

         （本报记者 殷立春整理）