时下，很多人不赞成“贴牌”生产，认为那只是在赚一点可怜的加工费。但是青岛雪达集团董事长张世安却有不同看法：“我们的‘贴牌’已经不是传统意义上的‘贴牌’，我们是发挥各自企业优势，是更高层次的合作。”正是靠着这样的“底气”，许多知名品牌都成为了青岛雪达集团的客户

打造新产品

  每年6月份和12月份，雪达集团都在总部举办一次新品发布会，展出新面料、新款式，世界各地的100余家客户根据自己的需要挑选，然后下订单。

  “我们现在订单满满的，很多客户都住到厂里来，督促我们赶紧给他们生产。今年预计需要1000名工人，但只招到了800名，还有200人的缺口！”张世安讲。每年，雪达都投入大量人力和财力搞创新，一方面与科研院校合作开发新面料，另一方面与日本有影响力的商社合作引进并推广应用新材料，先后开发的依克丝、梦微暖、舒尔暖、牛奶绒蛋白、竹炭纤维、薄织保暖、吸湿速干、抗菌防臭等功能性系列产品，有效保证了经济效益。

  “一个日本大客户给了一笔1305万美元的大订单，这笔订单刷新了雪达集团的订单纪录，也是今年以来青岛市第二大出口订单。”在张世安看来，随着世界经济一体化发展，每个行业的分工逐渐细化，生产型企业同样重要，贴牌产品只要有自己的核心价值，照样可以成为这一领域中的佼佼者。

坚定做“出口”

  去年国际金融危机刚露出苗头时，雪达决策层全面分析了企业面临的严峻形势，认为人们抑制的只是那些炫耀性、可推延及可替代性消费品，对于针织服装之类的日用必需品是不会抑制的。

  随后，张世安做出一个大胆决定：改变以往中高档产品为主的经营策略，以中低档产品为主，突出中档。

  这个决定与雪达的市场有关，该企业出口部分的90％销往日本。“在日本，消费高档针织产品的群体是中等收入阶层，国际金融危机到来后，他们逐渐削减消费计划，而对正常生活、工作并无影响的高档针织类服装首当其冲。”张世安分析说，只有将产品调整为中低档才能适应消费市场的变化。

  实践证明，这个决定是正确的：目前，雪达已经接满了全年的订单，仅1—4月份销售收入就达2.5亿元。在2008年销售收入达4.7亿元的基础上，雪达今年的目标是产量达到3200万件、实现销售收入7.7亿元。

稳步调结构

  国际金融危机对针织服装市场的影响逐步显现，一个显著的变化就是市场的话语权集中到一些策划创新能力强，有发展前景的经销商手里，而一些小的经销商则逐步被挤出市场。

  针对这一变化，雪达集团对自己的30余家国外客户和20余家国内客户进行了全面评价，从中筛选出10家在进口国规模居同行业前10位的进口商社和5家在国内有雄厚实力的品牌企业作为重点合作伙伴。雪达集团共有9个子公司，每个公司对口1至2家大客户。张世安告诉记者，调整之后，雪达的订单不但没有减少反而同比增加了不少，他现在愁的是能否完成现有订单。

  在做好出口的同时，雪达稳步推进内销。考虑到内销市场并非短时间能打开，该企业计划先从农村市场做起，在每个乡镇建一个专卖店，现在已经建了十余处，即墨、平度、胶南、莱西、五莲、诸城等地的专卖店都已开门纳客。张世安预计，今年雪达集团的9个子公司中有3个公司销售收入将过亿元。