华中数控从一个高校研究所发展成为重要的国产数控系统科研产业基地，走过了不平凡的15年。经过企业员工的共同努力，实现了规模、技术、产品的飞跃。目前，华中数控已形成高档、中档、普及型数控系统产品系列，实现了高档、中档数控系统与机床厂的批量配套。数控系统产品满足不同客户的产品需求，完成了从自主创新的技术积累到市场积累的过渡，得到了机床行业的一致认可和高度好评。

  在数控技术成果产品化和产业化的漫长征途中，我们深深地体会到：要克服以前“重科研，轻工程化；重论文，轻工艺；重技术，轻市场”的思想观念。从生产实践中提炼出的研究课题，与高校科技成果有机结合以后，就可以成为创新的源头。科研院所只有主动投身国民经济的主战场，服务于国民经济的战略需求，才能抓住创新的机会，从而获得发展，实现自身价值。

  创新的技术和产品是“新生事物”，要让它被行业和用户认同，是一个非常艰难的过程。科技成果是在实验室环境下，着重于技术功能的实现；产品化则要求满足用户对稳定性、可靠性、实用性、宜用性和高性价比的要求；产业化则要求建立规模化生产工艺、质量保证体系和售前售后服务网络，最终占领市场。因此，产品化和产业化的本质就是创新科技成果与市场接轨的过程。

  激烈的市场竞争教会了我们一条实实在在的经验：确定产品的合理市场定位是科技成果转化成败的关键。盲目追求技术超前、功能繁多的产品，反而不会被当前的市场认同。例如，华中数控初期研制了盲目追求技术超前、功能繁多的高端产品。但这种高端产品当时国内需求量极少，并且集中在军工企业，导致我们产业化发展缓慢和丢失市场。后来，我们吸取了教训，不断结合市场实际需求，对产品进行改进和完善，才逐步得到了市场认同。

  为了贴近市场，华中数控在发展初期，采取创新的市场战略———“先占两厢，后进大道”。即暂时避开国产数控系统占劣势，并且短期内无法取得突破的主机厂系统配套，而是先以数控改造旧机床和开拓数控装备教育市场为突破口，逐渐站稳脚跟。在获得机床厂和最终用户的初步认可后，华中数控与大连机床集团、武重集团等多家企业建立战略合作伙伴关系，以数控系统的产品技术入股，组建了多家公司。华中数控派出得力技术骨干，与机床厂紧密合作，共同推动国产中高档数控系统的国产化。事实证明，这些市场策略和战略，对华中数控实现产业化发挥了重要作用。

  正是在“服务”和“奉献”于国家重大装备技术需求的过程中，华中数控获得了自身的发展。自主创新的华中数控，打破了国外高档数控技术的封锁，还迫使国外中档数控系统大幅降价。下一步，我们将抓住机遇，不断创新，进一步做大做强，完成向社会化市场竞争主体的转变，努力实现振兴装备制造业的目标。

  （作者为武汉华中数控股份有限公司董事长）