在刚刚结束的恒大合作伙伴交流会上，恒大地产董事局主席许家印发布了两项数据：今年上半年，恒大地产集团共实现销售收入127亿元；截至6月30日，恒大地产集团在建面积1006万平方米。这两项数据创造了集团历史的最高水平，恒大集团成为上半年国内惟一一家销售额突破百亿元的未上市房地产企业。

  高速成长中的恒大地产集团亦高度重视企业公民所应承担的社会责任。正如许家印所说，“在社会生活中，个体承担社会责任是一种必然；公益事业对于任何一个企业公民而言，都是一种应尽的义务。一个企业发展到一定程度，本身就应该为社会多做贡献，这也是在为人类社会进步做一些自己应该做的事情。”

像爱护眼睛一样爱护品牌

  去年初，恒大地产在境外上市路演期间，正是美国第5大投资银行贝尔斯登轰然倒塌、国际金融危机爆发之时。面对这样的巨变，公司当即决定暂缓上市。但这样一来，恒大计划中的120亿元到150亿元的融资暂时中断了，公司的发展遇到了前所未有的困难。同时，国际金融危机给经济运行带来的较大影响，我国房地产市场持续走低，恒大地产遭遇了“寒冬”。

  暂缓上市意味着公司资金缺口达100多亿元，企业发展面临困难。如何应对？公司决策层必须当机立断。

  资金缺口的问题亟待解决，公司毅然决定在国际资本市场利用增资扩股进行融资。去年6月26日，恒大地产在国际资本市场上成功融资5.06亿美元，这次成功融资解决了恒大暂时的困难，并坚持到公司去年10月1日实现全国18个楼盘同时开盘，销售额近50亿元。

  为什么面临这么多困难恒大也没有动摇？因为恒大始终坚持长远发展的战略。春节以后，恒大的销售业绩月月攀升。许家印说，“我们之所以没有轻率地当即开盘发售实现回款，即所谓卖工地，是因为对于多年打造出来的品牌，我们始终像爱护眼睛一样爱护它。如果项目还没有达到精品开售条件，绝不轻易出售，即便在困难时也绝不牺牲品牌。

精益求精铸企业品牌

  许家印表示，恒大取得的成绩与公司长期以来实施的“规模＋品牌”战略有很大关系。在恒大集团内部，出台了一整套涵盖房地产开发全流程的《精品标准》，制定出的精品标准超过6000条，共制定和修订管理制度和办法180余项，颁布各类《手册》、《制度》等合计60余万字，已经形成了科学、立体、完整的房地产管理制度体系。这也标志着恒大精品战略日趋成熟，为其开拓全国市场提供了强有力的支持。

  为保证产品质量，他们在每个楼盘开盘销售前都严格遵照精品标准。要达到楼盘的环境做好，会所装修好并投入使用，道路管网及社区配套全面竣工，基本达到准现房标准等开盘要求后方可开盘销售。为了保证产品品质、打造精品，恒大地产集团专门把产品单独拿出来精心雕琢，全力打造产品品牌。

  通过多年坚定不移地推进“精品战略”，该集团已经取得了累累硕果，而且得到广大客户和业主的肯定。即使在面对暂缓上市和国际金融危机带来的房地产市场不景气的巨大考验时，他们也始终坚持发展不能以牺牲产品的品牌为代价。

  如今，恒大地产集团打造精品的战略已实施了5年，精品战略并不局限在个别环节，而是贯穿了从拿地规划、园林设计到工程建设、材料设备等全部环节。“只有先把好的产品做出来让客户受益，才能得到百姓的认可。我们所用的配件都是精品，大到入户门，小到卧室里的一个开关，我们都选用最好的材料。”许家印说，“恒大工程建设中的合作单位都是中国排名前10名的施工企业，材料供应方面都是国内外知名品牌，销售代理、物业服务上的合作对象也是国际顶尖团队。” 

高性价比产品获市场认可

  在坚持精品战略的同时，恒大地产在营销定价上实施了“性价比为王”的策略。他们根据市场情况判断趋势、合理定价、快速销售，提供了很多高性价比产品给购房者，并影响了房地产市场从去年下半年至今的走势。“在注重企业自身发展的同时，我们积极响应‘安居’工程的号召，我认为这是一家房地产企业的应有作为。”许家印表示。

  恒大地产将4500万平方米土地储备中的200多万平方米的建筑面积让利于民，以合理价格发售，既取得了销售成功，顺利度过了寒冬，奠定了新项目上马的经济基础；又树立了良好的企业形象，提升了公司的品牌和市场影响力。

  有关专家认为，房地产企业应借鉴恒大此前的做法，紧扣政策，让利赢得主动，使房地产市场活跃性增加的趋势加快，从而为整个经济走出国际金融危机的影响做出贡献。“虽然楼市大环境还处在爬坡期，但刚性需求已经突破观望壁垒展现出来。恒大等品牌开发商实行让利于民的做法，加大刺激购房者的刚性需求，领跑楼市无可厚非。”

  据克而瑞广州公司副总经理金欢介绍，在CRIC系统的监测中，今年上半年恒大地产共有12个城市的22个楼盘在售，其中6个项目进入全国单盘销售面积前20名。在其重点布局的华南市场上，恒大地产半年销售额近55亿元，广东省3个大盘的成交量一直在同区域处于领先地位。

  “企业经营必须遵循市场规律，我们会一如既往地坚持做高性价比的产品。”许家印说，今年下半年他们计划实现销售总额180亿元，实现全年300亿元的目标；计划实现新开工面积500万平方米，到年底在建工程面积达1500万平方米；计划新取得预售证面积478万平方米，年底实现土地储备5000万平方米左右。

加大慈善公益投入 树立企业形象

  恒大地产集团多年来致力于慈善公益事业的发展。许家印介绍说，恒大每年都在做慈善公益事业，近期启动的“恒大慈善万人行”是恒大今年最重要的一次慈善活动。“公司拿出3000万元资助1万名特困人士，就是要在企业取得一些发展后，取之于民，用之于民，为社会做一些力所能及的事情。”许家印说。

  中国扶贫基金会工作人员表示，自7月2日“恒大慈善万人行”的消息发布以来，基金会的数十部报名专线就一直响个不停。为了应对火爆的报名，基金会工作人员放弃周末休息，详细登记备案所有的求助信息。

  扶贫会工作人员告诉记者，目前，报名工作、报名审核工作正在同时展开。从发布信息的短短十余天中，该基金会已收到逾8300名各类贫困人士的报名。据不完全统计，现已报名申请救助的人群覆盖26个省区市、324个县区。其中孤寡老人891名，最大年龄87岁；下岗工人680人，下岗待业时间最长为7年；特困民办教师635名；特困孤儿913名，最小的仅为4个月大；特困知识分子701名；特困残障人士853名；特困病患662名；特困大学生1377名。

  7月2日早8时42分，基金会收到首个报名电话。患病多年的李先生因贫困几乎放弃了治疗，每天仅以服用自家寻得的偏方草药度日。在得知资助消息后，他立即拨打救助热线报名。

  热线开通10余天来，基金会还收到许多组织的救助电话。来自安徽的陈海鹏打来电话求助，两位老人多年来收留抚养了19名孤儿，目前均已到学龄，急需钱求学。基金会人士称：“太多的贫困人士需要救助，太多的渴望等待希望。”

  企业如何回报社会，恒大地产集团给了我们启示，做一个有社会责任感的企业，不仅为消费者提供满意的产品，更要不断回馈社会。 

     （照片均由恒大地产提供）

上图：由恒大地产开发的广州御景半岛售楼部

中图：恒大地产开发的广州山水城园林

下图：由恒大地产开发的广州清新天下楼盘开盘现场