记者：据了解，在推进涉农保险中，福建分公司从建立健全机制上做了很多工作，为涉农保险业务的快速发展提供了组织保障。福建分公司有什么要诀呢？。

  林智勇：加强组织领导。分公司党委、总经理室把农村保险作为重中之重的工作来抓，一把手亲自部署协调、检查落实，同时明确要求各地分支机构都必须确立农险为“一把手工程”。

  加快农网建设。在总公司农网建设专项资金政策支持下，我们筹集了近1000万元的专项资金。目前，分公司建成营销服务部603个，占全省913个乡镇的66％，重点乡镇均有布点。

  推进渠道建设。我们采用直销与间接销售相结合的方式，充分利用基层政府财税等涉农部门和农村合作组织等中介机构的优势，建立了排他性的代理销售，将网络延伸到基层。

  加大政策激励。分公司连续出台奖励政策，设立“区域业务拓展奖”和“管理精英奖”，对完成任务较好、应收保费率、赔付率管控到位的分支机构分别予以奖励。各种机制的建立，为农村保险的推进提供了有力支撑。

  记者：经过近两年的实践，你认为涉农保险的推进给福建分公司带来了什么？

  林智勇：服务“三农”，不仅保险机制作用得到发挥，达到了预期目的，也大大促进了公司业务的全面发展。

  首先，借助农村保险平台，我们和各级政府建立了良好的合作关系。近年来，各级政府在安排大型投资项目的保险上向我们倾斜。目前，福建新增的标志性大项目90％以上均由我们独家承保或主承保，市场的主导地位进一步强化。

  其次，中国人保品牌深入人心。今年是我们开展农险试点的第三个年头，实践证明，农村保险已经成为中国人保品牌有力的宣传窗口，我们的服务得到了社会各界的高度赞许，社会效应非常显著。

  记者：今年，农村保险的政策进一步向好，中央对政策性农业保险的扶持力度在进一步加大。对于福建涉农保险的进一步推进，你们有什么打算？

  林智勇：我们有四个方面的重点工作。第一是继续办好试点。省委、省政府明确提出，在推进现有农险试点项目的基础上，进一步扩大领域，所有农险工作继续交由人保财险独家承办。因此我们要抓住机遇，拓宽农村服务领域。

  第二是落实战略协同。充分利用中国人保的品牌优势，重点增强三个互动：即农险与商业险业务互动，把农险经营的经验、做法与商业险有效对接；农村市场与城市市场互动，把农村市场的拓展举措移植到城市社区，把城市竞争策略辐射到农村市场开拓；人保财险与寿险、健康险互动，利用分公司现有农村网络和渠道，将人保寿险和健康险产品引入农村保险体系，形成协同合力。

  第三是加大创新力度。在继续办好现有试点险种的基础上，有针对性地开发多样化产品，覆盖面从传统的种养两业拓展到涉及农业和农民生活的各个方面。

  第四是服务农民保障。改造现有投资型产品，着力推进失地农民养老保险；进一步扩大“新农合”大病补充医疗等领域覆盖面，推动社保团体补充医疗保险等其他关联业务发展。