发现具备市场潜力的中小企业，为其贴身打造金融服务，助其快速成长。四川省一大批中小型金融机构在这一资金融通行为中，助力无数“银帆”飞渡关山，也为自己赢得了客户忠诚度。

  “成都银行多次为银帆公司提供贷款服务，尤其是2004年和2005年的两次大额授信，不仅使银帆摆脱了资金短缺的困扰，还使银帆驶过万重山，获得了跨越式发展。”在四川邛崃工业园，银帆生物科技有限公司总经理季良威满怀感激地说。

  在银帆公司生产车间，新投产的国际一流反应装置正在顺利运转。这家占地不过20亩的酒用调味香精生产企业，不仅拥有最先进的鉴评装置、分析装置，还引进了不少知名品酒师、分离技术专家和发酵技术专家。目前公司固定资产达4000万元，年销售收入已达2亿元。

  但5年前，银帆还只是邛崃乡间的一家香料作坊。“邛崃是全国最大的原酒基地，行里负责人看好酒类添加剂行业的前景。银帆虽然处于起步阶段，但它的客户已经有多家知名酒厂。”成都银行信贷员鞠冬辉回忆起“发现”银帆的经过，不无得意。

  “因为要采购粮食、储备生产资料，每年七八月份是银帆资金链最紧张的时候，这时，银帆会用厂房和产品作为抵押物，成都银行根据调查和风险评估，为它提供一定额度的授信。”谈起授信的过程，鞠冬辉介绍说，“每年年底，银帆会迎来销售旺季，农历新年后销售资金就能回笼。”2004年至今，成都银行共为银帆授信超过6000万元。

  “像银帆这样的中小企业，市场空间巨大，但因为受制于一时的资金短缺，扩大再生产难以为继，发展无法迈大步。”成都商业银行邛崃支行副行长刘浩说，“银行要做的就是发现这样的企业，以最简便的程序和最高的效率，发挥金融应有的功能，激发它的发展潜力。”据介绍，作为成都银行的一级分行，邛崃支行拥有部分信贷审批权限。“支行每周都召开审贷会，100万元至500万元的贷款计划，一经批准，一周时间内公司就能拿到贷款。”在邛崃，金融支持已经覆盖这个农业产业化龙头县的各大特色领域。一批生猪养殖、茶叶加工、食品工业企业正在银行的授信支持下，拉动着当地县域经济的发展。