在当前国际金融危机的大背景下，国内外相当一部分中小企业遇到了突如其来的市场萎缩、回款滞后、融资困难等等问题。奥威斯在“危”中寻“机”，从“危”中突破，变危机为商机，抓住商机，实现转机，既稳定和扩大了客户关系，确保业务量不降反升，又壮大了自己的实力，增强了自身抵御国际金融危机的能力。奥威斯的成功有什么可以借鉴呢？

  其一，找到“短板”，完善和强壮自己。奥威斯善于为自己“把脉”，通过自我分析，知道自己在新形势下，迎接挑战时的“短板”在于品牌影响力和产品创新力，于是，一抓“创新”求发展；二抓“品牌”求突破。技术创新了，品牌知名度和影响力大了，企业面对新挑战的能力就强了，自信心也就足了。

  其二，仔细研究市场需求，“投客户所好”。奥威斯也善于为市场“把脉”，一只眼盯紧市场，另一只眼则盯住企业，时刻保持科研与市场同步，生产与订单同步。这样企业跟踪市场快、产品定位准，牢牢掌握了市场销售的主动权。

  其三，认真为客户服务。它善于为上下游客户“把脉”，奥威斯深知面对当前的国际金融危机，它的上下游客户同样困难重重。于是，奥威斯充分为业主着想，主动加大成本投入，购买大功率变压器，增加发电机，增派施工班组人员，工程进度不仅没有受到影响，反而提前3天高标准地完成了工程。在经济环境趋冷的环境下，服务标准并没有降低，结果是在客户中树立了信誉，带来了更多的订单。（本报记者 王伟整理）