国际金融危机使我国不少中小企业遭遇前所未有的“寒流”。近日，记者在奥威斯企业（河南）有限公司采访时发现，奥威斯企业（河南）有限公司总经理刘清龚在危机面前展现更多的是从容与自信。刘清龚说，国际金融危机不可避免地影响到了奥威斯的经营与发展，给企业带来的最大问题就是回款困难。但是，面对危机，奥威斯通过细化市场、延伸服务各种措施，使企业的业务量不减反增。

瞄准细分市场

  走进奥威斯企业（河南）有限公司车间，员工们正夜以继日地生产新产品，为宝天（宝鸡至天水）高速隧道防火涂料项目、湖北乾坤购物有限公司防火卷帘工程等项目提供着大量的技术领先成套产品。

  从过去捡到筐里都是菜，到现在瞄准市场挑“桃”吃，奥威斯瞄准市场进行研发，实现产品与市场对接，成功地占据了市场优势地位。

  我国是世界上最大的钢结构生产国和消费国，公路建设又是发展最快的国家之一，但由于受材质和环境等多方面影响，钢结构利用率偏低，不仅造成直接经济损失，而且容易引起火灾事故。奥威斯通过发展防腐防火技术，提高材质利用率，已成为消防安全行业发展的重要方向。专家预测，完善的防腐防火可以将现有材质利用率提高40％，防止火势阻燃时间提高60％。按现有使用量，全国可年均减少经济损失800亿元左右，市场缺口达1000万吨以上。奥威斯正是抓住这一契机，瞄准公路建设这一细分领域，致力于防腐防火技术的研究、开发和推广，在核心技术上取得了突破，建立了多个领域的产品生产线，研发生产的防腐防火产品，其技术指标达到了国际先进水平。

  除了技术创新，奥威斯还及时更新生产设备。新设备的启用使灌装、上料等生产环节全部实现自动化，提高了生产效率，避免了环境污染，节省了人力，降低了成本和工人的劳动强度，同时还增强了生产的安全性，一举多得。

打造品牌延伸服务

  奥威斯在注重经济效益的同时，更加注重质量体系建设。国际金融危机造成的经济不景气以及防火建材行业无序的竞争，导致了产品价格的下滑，这一现象引起了奥威斯领导层的高度警觉。在对市场进行深入调查和分析后，企业对广大职工进行了“建精品工程不仅是企业的一种社会责任，更是企业以质量求生存长远发展的基石”的教育，并制定了以创建“精品工程”为主要目标的发展战略。

  通过实施“服务延伸精品工程”，全面提升了奥威斯品牌形象。奥威斯建立了新产品开发、生产、销售、施工的一体化系统工程，提出了“围绕市场为用户着想，生产施工对用户负责，品牌安全让用户满意”的精品服务理念，将服务覆盖生产施工全过程。刚完成的宝天高速隧道施工项目15号标段，业主要求的工期是25天，由于工程量大，而供电电源、变压器等满足不了施工设备的需求，势必影响工程进度。奥威斯急业主之所急，想业主之所想，主动加大成本投入，购买大功率变压器，增加发电机，增派施工班组人员，工程进度不仅没有受到影响，反而提前3天高标准地完成了工程。在施工过程中，奥威斯还自觉把好质量关，安排专门技术人员对各个工序进行监督、检查，确认合格之后才进行下一道工序的施工，施工标准超出业主要求，受到业主称赞。

  目前，奥威斯正承担着宝天高速隧道防火涂料项目全部6个标段中4个标段的施工任务。记者在采访过程中，刘清龚不时地接听电话，指挥着远方的工程进展。对于未来，刘清龚满怀信心：“国家正在加大基础设施建设的投入，我们作为防腐防火涂料这一细分市场的领先企业，将迎来发展的春天。”