“现在这种情况，我们很有信心，通俗地说，我们手中有粮，心中不慌。”日前，东风公司副总经理、东风商用车公司总经理童东城给全体干部员工吃了颗“定心丸”。在国际金融危机波及汽车行业的关键时刻，东风商用车公司主动应战，加强产品研发，提升“软实力”，抓住时机大力培育自主品牌。

  童东城所说的“粮”，指的是产品。今年4月18日，东风商用车公司在北京发布新一代中卡东风天锦，加上2006年发布的新一代重卡东风天龙，东风商用车公司已在行业内率先完成所有战略平台的升级换代，牢固确立产品竞争优势。今年下半年，这两款产品以各自的方式进行了一次精彩表演：10月28日，36辆东风天锦专用车在上海专用汽车展上交付广州德邦物流。11月12日，第1万辆东风重卡出口伊朗交车仪式在十堰东风商用车基地举行。截至目前，东风天龙重卡累计销量已经突破55000辆，成为东风商用车公司改善产品结构、提升销量、拉动出口的重要支撑。

  信心还源于东风商用车的品牌“软实力”。东风与日产合资以来，东风商用车公司全面导入日产先进管理模式，持续的QCD（质量、成本、交货期）改善使低成本运营日渐成熟；东风商用车全价值链确立“以市场和客户为中心”的流程，市场反应和应变能力得到提升。尽管下半年销量有所下滑，但1—10月东风中重卡市场国内占有率依然稳居行业第一。

  在危机中，东风商用车公司的应对之策是：理性认识经营风险，稳健运营，以确保企业全价值链生存为最高目标，有效地采取内部收缩运营战略和对外积极的市场开拓战略。在内部，公司继续深化低成本运营模式，进一步降低盈亏平衡点，节支挖潜，削减不必要的费用，降低库存，谨慎投资，保障现金流的安全；在外部积极寻求市场机会，开发客户关系并且发展网络。

  童东城认为，“危机”是两个概念，“危”是危险，“机”是机会，东风商用车要在危险中寻找机会。为此，公司正在紧锣密鼓地部署着新一轮产品品牌竞争力的提升工作。面临国际金融危机，东风商用车公司的战略项目和可持续发展活动没有丝毫松懈和停顿。如旨在提升市场响应速度的铁三角活动（研发、商品企划、销售），EQ4H发动机等新产品生产准备活动，业务流程优化和质量改善活动等，都在有条不紊地推进。“技术开发我们始终要保证，在大环境面前大家都很公平。谁准备得好，谁就会在下一轮领先。我们要强化战略性产品的开发力度，进一步提升品牌‘软实力’，在环境变化中形成新的优势。”

  “当前最重要的是信心！”童东城说，“我们对中国经济充满信心，对汽车行业长远增长充满信心，对东风商用车公司化解经营风险充满信心。”