山下湖的珍珠产业是我们镇最大的富民产业，可以说，产业兴，则山下湖兴。华东国际珠宝城的开业使山下湖的珍珠产业发展进入新起点。2007年，我曾带领经济发展办的相关人员，对我镇的珍珠企业、养殖户进行了走访、座谈，与其他省市的珍珠产业进行了比较，通过调研，我们对珍珠产业的现状有了更全面的了解，对珍珠产业面临的形势有了更科学的分析，对珍珠产业的发展有了更理性的思考。

  应该说，山下湖珍珠新的养殖品种的开发、新养殖模式的开发都走在全国前列，年产量占世界淡水珍珠总销量的70％强，全国总销量的75％强。目前，全镇拥有珍珠深加工企业1577家，其中国家级重点龙头企业1家，省级骨干农业龙头企业2家，地市级农业龙头企业5家。全镇已有营销人员3000余人，珍珠销售网络和队伍逐渐壮大。我镇拥有2个“中国驰名商标”和3个“中国名牌产品”，品牌意识越来越深入人心。

  但也要看到，我镇的珍珠产业发展面临着严峻的形势：市场竞争日趋激烈，中小企业融资难的问题也影响着整个行业的发展，行业自身风险将增加产业发展的不稳定因素。加上珍珠生产加工企业小而散，家庭作坊式生产缺少技术创新和市场规范。

  经过调研，我们也出台了相应的对策措施，主要有4条：

  一是重视宣传推广，拓展国内国际市场，随着华东国际珠宝城的建设，扩大了“世界珍珠在中国，中国珍珠看诸暨”的影响力，我们应该借这个机会推广珍珠文化。

  二是重视产品结构调整，拉长珍珠产业链。通过科技创新，在珍珠饰品、工艺品、化妆品、药品及营养品等领域大胆创新和系列开发，使珍珠深加工进入一个更广阔的领域；另一方面，通过华东国际珠宝城和珍珠园区，吸引其他珠宝企业入园，实现从一元（珍珠）到多元（珠宝）的转变，促进珍珠产业又好又快发展，实现向珍珠商业流通方向挺进的最终目标。

  三是重视科技创新，确保产业优势。建立产业技术创新体系，吸引科技人才，重视新产品的研发使用。

  四是加强制度建设、促进产业有序发展，加强珍珠协会建设，建立珍珠产品的系列标准。 （本报记者 陈莹莹整理）