我国服装产业在多种外力和内力作用下，正在经历从“外贸拉动型”转轨到“内贸推动型”的发展新阶段，服装营销的新模式、新渠道不断涌现。一方面，原有的百货商业渠道和服装企业进一步融合，使产业链和商业链的整合加强；另一方面，诺奇等新服装商业品牌企业在产业创新与商业创新中进一步实践独特的服装商业品牌发展模式。

  在传统的商业渠道中，工业品牌较容易受制于渠道，工业和商业的利润率容易失衡，影响服装企业的发展。通常在服装的加工环节，只占到服装品牌10％—20％的商业价值；在商业渠道运营环节，则能占服装品牌30％—40％的商业价值。服装制造企业如何形成自己的渠道，打通通向市场和资本的道路，已成当务之急。

  受产业扩张的推动、资本投资的发动、消费升级的拉动，服装企业在渠道变革上正形成新联动局面。少数服装品牌企业开始从生产一端直接延伸到销售终端，加大专卖店的建设，整合自有渠道，对传统百货渠道形成有力补充。但是专门做服装商业品牌的还很少见。

  目前，服装行业发展面临新的机遇。一是服装出口增长放缓、内销市场活跃，给服装生产企业带来了释放产能的空间。二是大量产业外资本进入服装流通领域，为服装品牌商业的发展留下了市场发展空间。三是《商业特许经营管理条例》已于2007年5月1日起施行，标志着我国的特许经营商业迈向了一个法制化、市场化、专业化的新时代。

  有关专家认为，一方面，技术创新仍在支撑服装行业的产业创新，另一方面，商业创新已成为全行业发展的重要引擎。商业创新开始促进行业发展格局的改变，成为近年来我国服装行业发展的最大亮点之一。

  10年前，服装企业比的是规模，近几年是品牌竞争，今后可能是销售模式的竞争，甚至比较到底是发展代理加盟还是直营模式。因为服装企业随着引进信息化管理，无论是管理还是销售都需要扁平化，从工厂生产到终端销售的环节将大大缩短。

  从国内服装品牌来看，单一服装品牌销售上10亿元的不多，但销售服装的单一百货商业品牌超过10亿元的不少。从世界服装品牌来看，好的商业品牌价值大大高于好的商品品牌价值。如西班牙的ZARA一年的销售额就高达数百亿元人民币，超过百十家著名商品品牌销售之和。从这一角度看，我国发展服装商业品牌虽差距较大，但远景可期。 文／本报记者 殷陆君