天津物资集团是传统物资流通企业向现代物流企业转型的一个成功案例。在计划经济向市场经济过渡的过程中，不少物资流通企业被淘汰出局，就连天津物资集团这样原本实力雄厚的企业也遇到了巨大困难，2000年，企业亏损达8000多万元。但是到了2007年，集团销售规模达到633亿元，实现利润3.43亿元，成为我国生产资料内外贸易批发、零售业的领军企业，2006年位列中国企业500强第69位。

  什么是天津物资集团的成功经验？集团总结出了业务转型的二十个字，即“上伸下延、整合资源、优势互补、强强联合、多方共赢”的供应链管理模式。这个模式的核心是“整合”，业务整合、资源整合、流程整合等等，整合的范围越大，优化的机会越多，最终实现在整合中各合作伙伴的共赢。这种模式已经成为当今越来越多的企业开拓市场的一种新理念。

  以天津物资集团与某钢铁公司的合作流程为例：天津物资集团每月为某钢铁公司供应铁精粉和焦炭，并负责钢坯、带钢等产品的统一销售。所需流动资金由天津商行提供，该钢铁公司以设备为抵押，天津物资集团和相关的物流公司对出库、入库、生产、销售、收支款项、结算等环节进行全程的跟踪与控制。这样合作的结果，钢铁公司降低了原材料采购成本，节约流动资金占用，合计每年降低成本数千万元，使其生产的热轧带钢成为同行业中最具市场竞争力的高附加值产品。天津物资集团则每月保证了4亿元左右销售收入和360万元差价收入，销售网络迅速扩大。此外银行和物流公司也各得其所，这样各合作伙伴之间形成了一个共赢的价值链。

  近年来供应链在我国发展很快，在上世纪90年代，一些企业家已开始接触到国外一些供应链的概念，但许多人认为供应链管理距离我国的市场还很遥远。进入21世纪，供应链理念在我国传播和发展速度之快超出了原来的预料，不仅出现了像天津物资集团这样一批成功的案例，而且日益成为一个市场热点，成为企业发展甚至是企业生存的必要条件。

  供应链理论在发展的初期是被作为降低成本的战略提出来的，但是今天的效益已经反映在全方位提升企业竞争力上了。比如在苏州工业园区，可以看到与国际水平接轨的供应链运作。那里的企业家告诉笔者，三年前可以用“955”来概括市场的要求，意思是95％的订单要求5天内发货；2006年这个数字变成“982”，即98％的订单2天内发货；到今年，就变成了100％的订单2天内发货。这些企业如果不能做到2天发货，就根本拿不到订单。这里会涉及采购、生产、物流、资金方方面面合作伙伴之间的高效协同，还要保持低成本，所以没有供应链服务便无法竞争、无法生存，也正是在这里形成了具有国际水平的供应链运作。

  如果说现代物流侧重在物流资源、流程、信息等整合，供应链的整合则突破了物流业务，把采购、分销等商流业务整合进来，更进一步的是把资金结算、融资、资本运作等资金流的业务也整合进来。一般来说整合的资源越多，范围越大，优化的空间也就越大，效益也更可观，但是难度会更大，风险也更大。

  我国经济发展的不平衡性为多种形式和不同层次的供应链整合提供了广阔的发展空间，市场需要的是“合适”的解决方案，并非整合越多就越有市场竞争力。因此供应链是以个性化、定制化为特点的，除了整合的理念以外，几乎没有可以一劳永逸的现成方案。所以在研究天津物资集团的供应链成功经验时，千万不要忘记供应链这个基本特征。

（作者系中国物流与采购联合会副会长）