位于河北沧州经济开发区的沧州隆泰迪管道科技有限公司（以下简称“隆泰迪”）生产车间内，3D打印焊接管道智能化生产线上，绑在一根钢丝上的氩弧焊枪深入管道内壁，通过设定好的3D打印程序和参数，自动将焊丝焊接到管道内壁上，形成镍基复合材料。

隆泰迪副总经理柏铜锁告诉记者：“这是公司首创的双合金内壁堆焊新工艺，能实现普通碳钢钢管与镍基合金一体成型，生产出的双金属复合管道具有外缘强度大、韧性好，内壁抗酸碱、抗腐蚀等特点，比普通管道附加值更高。”

隆泰迪是一家专注复合管及管件研发、生产、销售的高新技术企业。成立14年来，坚持以创新为引领，实现了快速发展，被工信部评定为国家级专精特新“小巨人”企业。今年上半年，公司营业收入超4.7亿元，同比增长18%左右；利润近8700万元，同比增长20%左右。

装备制造育先机

“管道运输是现有运输方式中投入产出比较高的运输方式之一，而生产管道需要重型装备。谁能在装备领域取得优势，谁就能够赢得市场先机。”隆泰迪常务副经理张涛告诉记者。

2014年，隆泰迪公司对国际管输市场进行考察后发现，全球原油和天然气产量正在不断增加，其中高硫含量原油和天然气增量更加显著，而采用普通钢管输送这种油气不耐腐，一般3年至5年就要整体更换。公司负责人提出，能不能用一种特殊工艺技术，生产一种既能满足外表刚性需求，又能满足内在耐腐防变需求的特殊钢管？经过研究，公司决定使用特殊材料通过3D打印技术进行管道生产装备的研发。

为此，公司专门选拔了30多名相关领域人才组成攻关小组。他们大量翻阅国内外资料，与专家交流，经过无数次实验，终于攻克了3D打印材料在高温下保持良好焊接性能的工艺技术，设计出焊接智能化系统，并在2017年生产出第一台3D打印焊接管道智能化生产装备。此后，他们又在此基础上根据不同生产需要，延伸设计出立式堆焊装备、卧式堆焊装备、管端堆焊装备等不同种类的工程装备。操作工张军说：“这种设备太好用了，它不仅能满足生产各种特殊管道的技术要求一次成型，还能根据不同的材料和环境条件自动调整参数，智能化水平很高。”

“在隆泰迪众多装备中，最多的是各种堆焊装备。这是技术创新和市场需求共同作用的结果。”隆泰迪技术部部长刘景阳告诉记者，堆焊是一种利用火焰、激光或者电弧等热源进行加热，将焊材与母材相结合，在母材的表面形成一层或多层具有特殊性能的金属耐磨层的焊接工艺，广泛应用于各种机械设备的制造和修复。据了解，公司已拥有20台管端堆焊装备、56台立式堆焊装备和40台卧式堆焊装备。

“堆焊装备研发成功后的第二年，公司生产的双合金复合管就获得了阿布扎比国家石油公司千万美元订单，此后这一产品在国内国际市场上广受欢迎，目前年出产总量在2万吨以上，约占公司业务总量30%。”柏铜锁告诉记者。

科研创新提效率

2018年，隆泰迪接到武汉船舶重工有限公司一笔价值300多万元的双向不锈钢管订单。这是公司成立以来接到的首个跨行业订单。

但在生产过程中，材料的兼容性与加工难度成了横亘在工程师眼前的一道难题。为了确保产品按时交付，公司研发团队与河北某大学专家组成攻关小组，仅用一周时间，就开发出兼具高强度与耐腐蚀性能的新型复合材料。刘景阳说：“新材料的研发成功让隆泰迪在国内船舶市场占据一席之地。”

“作为一家深耕管道科技行业的领军企业，要立于不败之地，就需要保持科研创新活力，舍得投入、敢于创新。”柏铜锁认为。

近3年，公司每年投入近5000万元用于研发创新。隆泰迪办公室主任王云起介绍：“这笔费用主要用于多个关键领域的技术研发，包括设备更新改造、材料研发、智能制造、3D打印技术、管道焊接技术以及自动化和数字化转型等。”

产品订单的不断增加，倒逼隆泰迪提高生产效率。对此，公司优化“3D打印”堆焊技术，根据产品的不同型号，在管道内壁增加氩弧焊枪数量，由原先的一头焊接改为双头焊接、四头焊接、八头焊接，大大提高了管道焊接效率，产品生产周期大幅缩短。

“之前，我们的焊接设备只能用1根焊枪焊接一些小型管件，如今可以8根焊枪同时堆焊。以堆焊一根8米长的管道为例，以前堆焊时间需要40天，现在10天就能完成。”王云起说，隆泰迪与科研院所开展合作，重点针对高压、高温和极端环境下的管道焊接难题，通过共享科研成果、联合培养专业人才、共同申报科研项目，实现了优势互补，加速了创新技术从实验室走向市场的进程。自成立以来，隆泰迪共获得5项发明专利和51项实用新型专利。

同时，隆泰迪还与国内一家知名信息技术公司合作，不仅在焊接材料和工艺上实现了重大突破，还在智能制造和管道安全监测系统上积累了丰富的经验，实现了在堆焊环节随时跟踪、随时修复，避免了检测过程中发现质量问题给公司带来损失。

通过加强科研创新，企业技术实力突飞猛进，企业高中低档产品生产技术水平均处于行业领先地位。据介绍，隆泰迪今年供应市场的产品达11个系列、50余个品种，预计产值在10亿元以上。

真诚营销促合作

2022年12月，一家企业因石油长输管线施工需要特制一批弯管和接头。由于设计特殊、生产难度大，订单无人肯接。这家企业找到隆泰迪。隆泰迪立刻安排技术部进行专项定制生产，通过多次模拟实验和工艺优化，仅用半个月就成功生产出符合企业要求的特殊弯管和接头。此后，隆泰迪成为该企业稳定的供应商。

“制造企业不仅要有过硬的产品，更要有优质的服务。”隆泰迪销售经理马新建说。

隆泰迪对石油、天然气等行业的现状和发展趋势进行深入分析，将市场细分为不同的客户群，并针对每个细分市场，评估客户的具体需求，挖掘潜在客户。在制定营销策略方面，公司针对不同客户群体，制定差异化的营销方案，以提高品牌知名度。在拓展销售渠道方面，公司善于使用具备行业知识、销售技巧及良好沟通能力的专业销售人员，确保他们在销售过程中能够有效理解客户需求并提供解决方案。在做好售后服务方面，公司建立了专业的售后团队，及时响应客户诉求，定期提供产品维护和技术支持等服务。隆泰迪先后在北京、广州、成都、新疆等地设立办事处，随时对接客户需求，开展个性化服务。

2023年7月，在一个国际石油展会上，隆泰迪得知一家刚刚成立的石油公司需要生产价值上百万美元的合金材料管件，却没有公司接单。隆泰迪主动对接，详细了解客户对产品的特殊标准要求，为对方设计定制化服务方案，最终成功合作。这次专项技术合作让客户看到了隆泰迪的真诚，并将隆泰迪列为长期合作伙伴。

凭借过硬的产品质量和热情周到的服务，隆泰迪的产品不仅在国内市场广受欢迎，还销往50多个国家和地区。

张涛表示，面对未来，公司将坚定不移地走科技创新之路，持续加大研发投入，同时深化智慧化管理改革，进一步提升企业的核心竞争力。