笔是人们再熟悉不过的书写工具，记录着人类的灿烂文明。有着“中国制笔之乡”美誉的浙江省桐庐县目前拥有近900家制笔及配套企业，年产量达80亿支，占全国总产量30%以上，年产值超60亿元。

桐庐制笔产业是如何发展起来的？当地在提升产业发展质量方面做了哪些工作？迈过了几道关？企业在提升品牌形象方面有哪些探索？记者走进桐庐一探究竟。

家庭作坊起步

分水江洋洋洒洒地“溜”下天目山，在浙西大地画下长长一撇，在这撇臂弯里，孕育了千年古城——分水。分水镇位于杭州西南约70公里，从空中俯瞰分水，一条宽阔大道从分水江上飞跨而过。这条302省道，是当地交通主干线，更是一条经济大动脉，沿线制笔及配套企业星罗棋布。

杭州金马文具礼品有限公司便是其中一员。走进企业生产注塑车间，机器已全部装上数据采集器，监测数据实时传输、实时查看、实时分析、实时预警。存放着1200多万支水笔部件的仓库，同样接入数字化平台，仅需3人就可轻松管理。金马公司总经理林海表示，开模是制笔中最关键、难度最大的环节。过去开模只能手工完成，模具精准与否全凭工人经验，现在采用数字化技术，能够实现精益生产。

上世纪70年代中后期，正赶上国家恢复高考，学生群体人数激增，市场对圆珠笔的需求量大涨。当时，分水镇儒桥村村民发现山上的细毛竹特别适合做圆珠笔的笔杆，于是就在村子的大礼堂里办起了第一家笔杆厂。

桐庐的制笔业从家庭作坊起步。分水镇党委委员王超琦告诉记者，上世纪90年代以前，分水镇制笔业是清一色的家庭作坊，企业规模小、技术含量低，产品质量参差不齐。不仅生产方式比较传统，交易方法也很原始，先由温州、义乌等地的商人发电报至分水下订单，工厂根据订单采购原料、开工生产，生产出来后用麻袋装好，再用农用拖拉机运至交货地，一手交钱一手交货，最后才由经销商销往全国各地。

从上世纪90年代开始，桐庐的制笔产业步入发展快车道。秉持“做大做强、强化特色、拓展空间、城乡联动”原则，当地摒弃“低小散”的粗放发展模式，引进高端笔头等产业配套。如今，桐庐分水镇的制笔产业形成了包括原料供应、模具加工、配件制造、整笔生产、物流运输、贸易销售等各环节在内的完整产业链。

王超琦认为，分水制笔产业发展之初，促进了城乡之间人口和生产要素的流动和重组，为工业化和城镇化进程提供了强大助力。新的历史条件下，如何让传统块状经济突破瓶颈制约，加快向具有国际竞争力的产业集群发展，成为分水镇乃至桐庐县必须求解的新命题。

解决“球珠之困”

与不少传统制造行业发展之初的情况一样，分水制笔产业曾一度和“廉价”“劣质”画等号。2016年之前，虽然分水镇已形成较为完整的制笔产业链，但关键一环——圆珠笔球珠的制造生产工艺还未突破。

制笔业实现自主生产、高质量发展，要迈过几道关？

第一道是设备关。杭州鼎申新材料科技有限公司是落户分水镇的一家球珠生产企业，公司总经理赵毅告诉记者，球珠由真空烧结炉烧结而成，设备技术之前都掌握在外国企业手里。2008年，鼎申科技收购了一台接近报废的进口真空烧结炉，如获至宝。没多久，设备出现故障，只能请外方专家来维修，为了保密，外方专家在维修时要求中国人离场。这件事，让他们下决心走自主研发之路。目前，真空烧结炉技术已被鼎申科技攻破，球珠已实现自主研发生产。

第二道是配方关。一支笔看似简单，单笔头的制造就有20多道工序。赵毅说，别看笔头上这一个小小的球珠，加工精度和加工难度不亚于任何精密设备。实验条件下，一支水笔书写1500米的长度，笔头和笔头座的摩擦就达到30万次，要确保二者匹配，精度要求非常高。此外，球珠的原料配方有几十种之多，各种材料细微变化，都会影响球珠质量。鼎申科技的技术人员花费了18个月时间进行试验，历经近百次失败，最终才生产出合格的产品。目前，鼎申科技生产的碳化钛材质球珠，较传统材质球珠成本大幅下降。企业每月可生产球珠约20亿颗，产量占全球市场份额的30%。

第三道是人才关。一个山区乡镇，如何吸引各类人才？为提升制笔产业创新能力，分水镇投入600余万元建设省级制笔产业创新服务综合体，柔性引进10余个高端人才团队，为符合条件的制笔企业发放“创新券”。此外，当地积极向外拓展市场空间，连续多年举办中国笔业博览会，打出招商引资、招才引智组合拳。2023年，高端笔头生产企业星仰文具落户分水镇并投产，预计年产4亿粒高端笔头，预估年产值可达1.6亿元，起到强链补链的重要作用。

柔性引才，以才兴产。分水镇还与温州大学合作，建立笔类检测及技术应用中心，在笔头及墨水制造和匹配、自动化装配、制笔循环经济等领域，为制笔及配套企业提供服务。

主持国家重点研发计划项目“新型环保高分子笔头”的温州大学新材料与产业技术研究院教授王兆伦，当时急需产业化中试场地。得知这一情况，分水镇立即启动“妙笔解忧”机制，组织相关部门现场办理，650平方米试验场当场落实。“妙笔解忧”作为分水镇在招才招商过程中破解难题的创新机制，已开展43次，解决企业难点堵点47个，帮助17个项目顺利落地推进，为人才聚集、产业发展提供助力。王兆伦表示，当地政府提供了周到服务，为科技成果转化、市场化应用提供了广阔舞台，同时也将促进当地产业转型升级。

“向外引进优质团队，向上研发先进技术，进军产业蓝海，成为分水制笔产业新增长点。”王超琦说。

提升品牌形象

当下，制笔业是一片红海。在桐庐，大多数是中小制笔企业，缺少自主品牌，以贴牌加工为主，产业链话语权较弱、净利润较低、抗风险能力不足，一旦市场行情有变，订单萎缩，经营就会受到冲击。目前，分水镇仅有1家亿元以上制笔企业、3家亿元培育企业。

打造差异化产品、形成品牌，才能在激烈的竞争中突围。在金马文具礼品公司，记者见到各种各样新奇的笔：有专门用于训练手指灵活的转转笔；有具备计圈、计数、计时和速度显示等特点的功能笔；有笔头套上足球或篮球的解压笔……

除了给得力、晨光等国内知名文具品牌代工，金马文具还创立了国际化自有品牌，进军共建“一带一路”相关国家。林海告诉记者，目前，自有品牌销售额占比虽不到10%，但在海外市场认可度高。企业积极参加各类国际性展会，来自全球的采购商用真金白银给他们投下了信任票。

在桐庐，不少制笔企业还将产品与大型赛事、传统文化符号等结合起来，推出特色文具产品。在欧赛亿如科技有限公司，记者见到一款台式笔，将杭州亚运会吉祥物放在笔头，造型憨态可掬，既可书写，又能当摆饰。作为杭州亚运会特许文具供应商，欧赛亿如科技有限公司开发的亚运特许商品已有24款产品实现量产，销售额达5000余万元。欧赛公司负责人赵福胜说，企业准备联合知名IP，推出更多年轻消费者喜爱的文创产品。除了具备书写功能，还设法让笔有故事、有情感、有态度，与消费者建立情感连接。

不久前，桐庐制笔产业的区域品牌“巧禾”对外发布。该品牌由当地政府引导、协会牵头、企业参与共同运营。王超琦表示，将以区域品牌为媒，把小而美的企业和产品聚集到一个大品牌，凝聚起各方力量，不断提高产品附加值，提升区域品牌的知名度。

桐庐县制笔行业协会会长骆建华说，紧盯市场需求，主动创新，用更高标准、更严要求制造产品，深入挖掘文化价值，有理由相信，桐庐制笔品牌将会乘势而上，书写更多精彩故事。