今年9月，协鑫（集团）控股有限公司（以下简称“协鑫集团”）颗粒硅总产能突破40万吨级，而在两年半以前，产能只是这个数字的四十分之一，仅1万吨。

朱共山于1990年创立协鑫集团，并带领集团从传统的民营电力企业发展成为如今的新能源龙头企业。日复一日的拼搏和奋斗让65岁的朱共山明白了一个道理：要想不被市场淘汰，只能自我改变。

“企业不管如何发展，都要有自己的硬实力，没有硬实力是走不长的。”朱共山说。

找准方向 深耕细作

协鑫集团最初以煤电为主业，在激烈的市场竞争中开设了20家电厂，发展成为头部电力民营企业；2006年，集团进入光伏行业，5年间发展成为多晶硅和硅片行业领跑者；如今，集团旗下有4家上市公司，资产规模近2000亿元，年营收连续多年突破千亿元，成为我国新能源行业的“领头羊”。

朱共山说：“集团发展永远离不开能源领域，我也想过投资其他领域，但最终还是放弃了。企业家的定力很重要。要找准自己的方向，坚持深耕、做优做强。”领导企业的时间越长，朱共山对这一点的体会就越深。

知易行难。2011年，朱共山提出要研发新一代硅基材料颗粒硅项目时，由于生产技术不成熟，叠加制造工艺的复杂性，世界上没有商业化成功的先例。因此，一些人并不看好颗粒硅新技术的探索。

研发过程很漫长，直到2016年，颗粒硅终于研发成功，但大规模量产却遥遥无期。

协鑫科技联席首席执行官兰天石回忆起这段经历时打了个比方：“从0到1看上去很短，但小数点后面可以无限长，只要走不到1，最终都是0。这个过程需要资本、人才的不断投入，以及时间的沉淀，3个条件缺一不可。”

朱共山没有放弃。研发的5年间，协鑫集团专门成立研发团队，从人事、供应链、设计、运营到安装，完全独立并自成体系，集团对科学家和工程师没有硬性的KPI考核（关键绩效指标）。这是朱共山提出的，在他看来，研发和KPI是天然的不等式，因为KPI注重的是短期利益，而研发追求的是长期利益。

2020年，协鑫集团开始进行颗粒硅大规模量产。同时，朱共山作出了一个让所有人都惊讶的决定，在当时硅料价格上涨的市场背景下，将传统产线全部淘汰，改为硅烷法新工艺。旗下协鑫科技因此遭遇了3年的大幅亏损。

“企业是要3年的收入，还是30年的发展？”提及当初的决定，朱共山说，“身处能源行业，很多企业可能乘势而上，也可能一蹶不振，这都不是我的选择。”

对于行业未来发展趋势，朱共山预判：高暴利阶段是绝对不可持续的，价格肯定会回到合理区间。所以在光伏行业“最赚钱”的2022年，他却时时泼凉水，提醒员工“最不赚钱的时候马上就到了。”

此后，硅料价格的持续下跌证明了他的判断。2023年11月份，太阳能级多晶硅N型料每吨成交均价相比2022年的30万元下降至7万元。这种情况下，每千克协鑫颗粒硅与其他电耗60千瓦时的硅料相比，只消耗十几千瓦时电。颗粒硅产品销量大幅上涨。

目前，协鑫集团位于江苏徐州市、四川乐山市、内蒙古包头市和呼和浩特市的生产基地，已全部实现10万吨级颗粒硅产能。

先人一步 创新不止

看似传统的制造企业，每一步都被创新推着走。从2007年开始做多晶硅，朱共山就将协鑫集团定位为一家高科技公司。

“因为制造企业的产品销不出去，现金流立刻就断了，很快就会破产。”朱共山见过太多这样的事情，他说：“必须持续变革，制造企业创新无止境，永远不能满足。”

朱共山不希望协鑫集团由于过往的成功而固步自封，在技术布局上要先人一步。集团于2017年就开始投入超亿元研发资金，并成立超分子研究院，率先研发出最大规格（2米×1米）高转化率钙钛矿产品。而钙钛矿产品近两年才受到光伏行业热捧。

除了前沿技术，朱共山基于自身对能源行业和电力行业的深刻理解，不断推动应用创新。其中，储能系统是协鑫集团当下变局和未来创新的重中之重。在朱共山看来，新型电力系统的构建是实现碳达峰、碳中和的关键，储能将在其中扮演至关重要的角色。集团的“光储充算”一体化系统解决方案，将会在发电侧储能、共享车储能和工商户储能三大应用端全面布局。

“通过材料创新倒逼产业创新、装备创新、制造创新，从而推动应用创新，这就是我们的未来。”朱共山强调。

“再穷也不能穷科技”是协鑫人经常挂在嘴边的一句话。协鑫集团研发经费常年保持在营收的5%左右，今年集团研发预算已达53亿元。

目前，协鑫集团拥有4万多名员工，3700多名研发人员。其中，能源、电力相关工程技术人员超过1.5万人，多晶硅化学相关工程技术人员近4000人。根据朱共山的构想，未来3至4年内，集团要将研发人员占比增加到45%以上。

“未来的路更漫长，竞争更激烈。”朱共山说，“我从来没有泄过气。”协鑫集团正在不断攀升中迈入新的增长轨道。