新华锦集团有限公司连续多年位列中国民营企业500强。成立21年来，已从单一的国际贸易企业发展为产业化、国际化、综合性大型企业集团，经营领域涉及国际贸易、医养健康等，累计完成进出口额390亿美元。日前，记者就民营经济及外贸行业发展等问题采访了新华锦集团有限公司董事长张建华。

记者：国家近期出台多项支持民营经济政策，对企业发展有何影响？

张建华：今年以来，从中央到地方都陆续出台一系列支持民营经济发展的政策。特别是《中共中央 国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》，传递了党和国家对民营经济的高度重视和大力支持。省市也陆续发布支持、扶持企业发展的政策清单。近年来，集团及各子公司累计获得各级政府扶持资金1000多万元，涉及减税降费、扶持外贸发展、数字化转型、项目奖补等多领域。

除了真金白银支持，更重要的还是营商环境的变化。2019年青岛成立全国首个民营经济发展局，推出一系列服务企业发展的政策措施，今年又推出了服务企业的统一平台“青岛政策通”，实现了政策发布、申报、兑现的一站式服务，极大方便了企业经营。

记者：外贸行业近年来遇到哪些困难和挑战？

张建华：主要在于外部形势复杂多变，用工成本增加、原材料成本上涨等，企业发展不确定性在增加。比如集团主业是国际贸易，当前外需不畅，以及汇率波动、欧美社会补贴政策退坡等，纺织品、假发等产品出口承受较大压力。

困难和挑战是企业发展面临的常态，迎难而上是企业应有的姿态。早在多年以前，我们就开始“走出去”，向两端延伸国际贸易链条，一是在生产制造端，在柬埔寨、越南等地建设工厂，充分利用全球化布局，获得更大竞争优势；二是收购了美国的两个发制品知名品牌和营销公司，这两家公司的世界排名分别是第二、第三，此举增强了企业在国际市场上的品牌溢价，使发制品在美国市场占有率超过50%。下一步，我们将加快数字化转型，引入区块链公链网络技术，持续为传统外贸综合服务平台赋能。

近年来，我们积极响应中央构建新发展格局的部署，推动内外贸一体化发展。集团旗下的上市公司通过并购上海荔之实业，拓展了国内销售渠道。跨境电商业务盈利能力大幅提升，实现营收3.25亿元，净利润增长113.2%。

另外，利用我们在国际贸易领域积累的资源和渠道优势，集团提前布局二手车出口业务，2019年获得了国家首批二手车出口试点企业资质，出口主要面向“一带一路”共建国家和上合组织国家。今年前三季度实现二手车出口营业收入4.86亿元，同比增长580%，二手车出口业务有望成为“新贸易”的新亮点。

记者：公司多年位列民营企业500强，在推动大中小微企业共同发展方面，有何经验？

张建华：国际贸易是新华锦集团的主业，经过几十年发展，我们积累了人才、渠道、资金优势和经验，利用优势更好帮助和带动中小微企业发展，也是履行我们作为国际贸易骨干企业的责任。

基于中小微外贸企业普遍存在融资难、融资贵，专业人才缺乏、市场信息不通畅、抗风险能力弱等问题，2012年我们创建了北方首家外贸综合服务平台“锦贸通”，与1.5万多家中小微企业建立合作关系。

借助平台，我们整合多方资源，为企业提供全方位、全流程的一站式国际贸易服务，形成了包括出口信用保险、融资担保、公共信息、公共物流、人才培训等12个专业支持平台。中小微企业可借助平台，实现非核心业务的外包，从而把主要精力放在关键业务上，专注产品设计、研发及销售渠道建设，向客户提供更加完善的增值服务。

平台通过集约资源打包的方式，由银行统一授信，根据企业需求提供出口发票融资、订单融资、退税质押贷款、进口押汇等多种融资项目，使中小微外贸企业不用找银行即可获得资金支持，较好缓解资金压力，降低融资难度。

截至目前，平台已帮助近1.5万家中小微企业拓展海外市场，累计拉动山东省进出口约60亿美元。入驻平台企业经营成本平均下降6%以上，外贸流程平均服务时间缩短40%。平台还被商务部评为“国家级服务业标准化试点单位”，承担内外贸一体化方向的标准化试点任务。先后被认定为青岛市和山东省中小企业公共服务示范平台，并且在泰安等地实现了模式输出复制。

记者：对于下一步发展，新华锦有什么新规划？

张建华：对于下一步的发展，我们充满信心。在巩固、提升国际贸易产业的基础上，做强能源、新材料产业，塑造新的增长点，推动集团经营规模持续大幅度增长，在5年内实现销售收入过千亿元的目标。依托集团多年从事燃料油贸易建立起的稳定货源渠道和营销渠道，延伸产业链条，向新能源产业拓展，推动新能源“贸易+产业”的协同发展，使能源产业成为集团实现千亿元营收目标的重要加速器。

放眼未来，新华锦集团将坚持文化引领、创新驱动，将企业发展融入国家和城市发展大局，推动国际贸易、医养健康、新材料、能源四大产业协同发展，实现企业发展与时代同步，与国家发展同频共振。