跨界农业如何再造优势

乔金亮

最近,一家知名运动品牌企业发布公告,表示未来将逐步退出运动鞋服业务,将粮食业务作为公司主要经营发展方向,优先、重点做大做强粮食业务。

从运动鞋服跨界到粮食业务,看似“八竿子打不着”。但实际上,该企业2022年粮食贸易主营收入为10.66亿元,占比达50.54%。过去两年,其通过收购、投资不断加码粮食业务,具备了发展基础。

企业提出转型并非空穴来风。一是,随着运动体育用品市场发展,行业竞争日趋激烈,头部品牌集中度不断提升,其他企业市场份额难免受到挤压。二是,随着国内外环境的变化,粮食安全备受国家重视,伴随消费者多元化高端化食物需求,粮食产业蕴含着市场机会。从该企业今年上半年的经营情况也可以看出端倪:2023年上半年,运动鞋服业务营收2.32亿元,同比减少19.51%;粮食业务营收为3.42亿元,同比增加43.51%。

非农企业跨界农业早已不是什么新鲜事,多年前就有房地产企业、互联网企业等各类工商企业跨界进入农业的情况。不过,以往大多是作为业务多元化发展的方向之一,农业板块无论是体量还是盈利占比都有限。像该企业这样整体转换赛道,把农业作为核心主业的还是少见。农业领域对工商企业来说是全新领域,如何在这个赛道上形成自身竞争力,还需要时间验证。笔者以为有以下两点可供类似转型企业参考。

跨界转型要发挥原有优势。运动鞋服领域是高度市场化的领域,既要有产品质量、科技含量,又要有品牌能力、营销能力。而农业行业普遍存在品牌和营销短板。企业若能把之前积累的品牌和营销优势移植到农业产业上,也可能打造出有一定知名度的粮食品牌。一些互联网企业进入农业,也是立足发挥原有的数字技术优势,实现对流量的变现和产业的再造。可见,企业跨界转型意味着要有所扬弃,针对新行业的痛点难点,在新领域实现原有优势的嫁接,这样可以降低转型成本,实现优势再造。

跨界转型要找好切入点。近年来,以门业为主导产业的美心集团种起了葡萄,以白酒为主打产品的江小白种起了高粱。美心集团之所以种葡萄,是由于其在重庆打造了一座红酒小镇,打算在种葡萄酿酒的同时,利用农旅模式发展葡萄园观光、红酒制作体验等,带动红酒销售。对江小白来说,高粱是酿酒原料,江记酒庄和高粱基地天然具有产业协同,其还利用自身IP以江记农庄推出了“江小白的油”和“江小白的米”。可见,企业跨界转型离不开对产业的深度分析和对自身的全新认知,转型农业尤其注意要选择好细分赛道,同时应防范自然风险和市场风险。

任何一个行业都有其艰辛与荣光,对企业来说,唯有浸润其间才可能获得此中真意。

2023-10-24 乔金亮

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