随着国内消费习惯逐步养成，鲜花已从节日礼品转向日常悦己。与此同时，电商成为鲜花消费不断升级、市场持续扩大的重要推手。可以预见，鲜花电商仍蕴含较大潜力。然而，这并不意味着与实体花店相比，鲜花电商更有优势、门槛更低。

作为商品的鲜花具有难以标准化、易损耗、供应链复杂等特点，实体店和电商都绕不开这些难题。此外，鲜花消费过程具有情感属性，从实体店买花的获得感是线上难以带来的，随着鲜花消费市场日趋成熟，线上线下谁主沉浮仍很难说。

现实来看，仍有不少鲜花电商通过牺牲鲜花品质来降低成本。但与低价出售依旧具有特定消费群体的食品、生活用品等实用性商品不同，鲜花的价值主要在于观赏性，一旦品质受损、审美价值受到影响，消费者便会“避雷”，价格再低都很难拉来回头客。

对于鲜花电商来说，找准定位、集中发力十分重要，需充分了解鲜花产业的特性及目标消费者，细分消费场景，走出差异化路线。例如，生鲜电商可利用自身供应链优势，在卖菜的同时售卖价格亲民、接受度高的家庭日常用花；垂直鲜花电商深耕鲜花市场，专业度高，但供应链成本压力较大，需在目标消费群体、消费场景、产品特色等方面下功夫；通过互联网平台开展基地直销的经营者，在走薄利多销路线的同时，可以尝试挖掘更多稀有品种，满足消费者的多样化需求。