看着满载智能安全防护平台控制系统的货车有序驶出厂区大门，张少军心里的石头落了地。数小时后，这些智能安全防护平台控制系统将抵达厦门、深圳等建筑装备制造企业生产基地。

张少军是河北省邢台亚特工业自动化科技有限公司（以下简称“亚特智控”）总经理，企业的主打产品附着式升降脚手架用于楼体建筑工地的安全防护。近几年，由于新冠肺炎疫情影响，亚特智控年营业收入从2019年的近3000万元缩水至2021年的1500万元。

“我们坚信困难只是暂时的。企业前几年就开始瞄准人工智能领域，布局中高端市场，疫情促使企业加快了发展进度。”张少军说，不同于一般的升降脚手架，亚特智控研发推出的智能安全防护平台控制系统又叫爬架智能控制系统，具备人工智能语音警示、故障播报、数据监测回传等功能，能通过远程控制提高现场作业的安全系数。

“现在市场行情不好，唯有创新才有出路，我们要凝聚整个公司的力量开源节流、创新增效。”在2021年年初亚特智控召开的线上会上，张少军规划公司的发展目标与出路，提出了产品创新提升计划，主要涉及研发、生产、销售三大环节。

公司先从生产线创新做起，针对原材料生产车间人工裁线、组装、检测耗费时间过长等问题，上新了裁线机、端子机、产品合格率检测平台、全功能安装工作台等全自动化流水线，将裁线、焊接、端子、组装、检测等流程串联起来。“整个流水线投入资金不到10万元，生产效率却提升了50%。”张少军说，生产500套产品所需的控制线缆由原来的一天缩短为半天。

除了生产线的创新改进，亚特智控还加快了新品研发的速度，对公司的爬架智能控制系统进行第八次升级换代。上一代控制系统只能采集荷载值一个数据，第八代智能控制系统可采集电机运行状态、现场电压、电流、风速、倾角保护等10项数据，并适时检测反馈，缩短了排查故障用时，提升了施工现场安全系数。

在销售端，亚特智控将目光投向互联网线上销售模式，聘请专业讲师开展培训，培养并组建线上销售团队。他们将新产品推广分为3个阶段：首先，普及智能爬架相关内容；其次，讲解日常维护维修知识；最后，进行产品差异化展示。销售团队在学习过程中不断了解消费者需求，有针对性地进行产品介绍，实现高效对接。“目前我们拥有2000多名粉丝，虽然人数不多，但这些都是潜在目标客户。如果其中有四分之一的人购买产品，我们的利润就很可观了。”亚特智控线上销售人员张庆飞说。

由于疫情影响，亚特智控的资金去年面临较大困难。“今年我国将科技型中小企业研发费用加计扣除比例提高到100%，这意味着我们的研发经费更有保障了。我们把省下来的40万元全部投入研发，加速了新产品面世。”张少军说，公司研发投入的比重正逐年增加，今年有望达到营销总额的7%。

亚特智控操作间，云平台在远程管理、检测智能爬架运行状况，所有操作通过网络实现，设备运行数据通过物联网回传存档，为安全生产和智慧工地建设提供了保障。与原有产品相比，搭载物联网的智能爬架单台效益提升近3%。

近年来，亚特智控智能安全防护平台经历多次迭代，获得国家专利29项，成为全国智能爬架控制系统制造行业的佼佼者。

亚特智控在当地政府协助下，办理了电子通行证，使原料进得来，产品运得出，上下游产业链更稳定。“我们每天都有订单出货，随时可以满负荷生产。”张少军说，中小企业面临多重压力，但政府在帮扶，企业在自救。只要企业苦练内功，创新发展，不断提升产品核心竞争力，就一定能渡过难关，迎来更大发展。