一颗“柠檬豆”能长出什么？

答案是“三朵云”。“采购的‘檬豆云’、技术创新的‘玺品云’、智能制造的‘檬豆物联’，我们把数字化和人工智能技术驱动的这‘三朵云’构成的平台称为‘柠檬豆’。”青岛檬豆网络科技有限公司董事长霍胜军说，“‘柠檬豆’从用户需求里‘长’出来，在解决中小企业痛点中长大。”

成为有影响力的工业互联网平台，“柠檬豆”一直在为这个目标而努力。

降低企业采购成本

采购竞争力不足、不掌握话语权、在采购供应链上比较弱势……对于中小企业的“痛点”，在采购供应链领域工作了20多年的霍胜军了然于胸，逐渐萌生了帮助企业解决问题的想法，于2015年创办了檬豆科技公司。

如何才能让中小企业以更低成本、更高效率解决采购难题？檬豆科技搭建起一个给中小企业提供全球资源的智能采购平台——“檬豆云”。“通过互联网将采购供应链打通，形成透明、开放、竞争的市场环境，解决行业内信息不对称的‘痛点’，增强中小企业在供应链中的竞争力。”霍胜军说。

通过研发，檬豆科技推出了MaaS系统（物料即服务），针对不同行业和企业，将交易物料、技术以及专业服务融入采购或供应链SaaS（软件即平台）应用，企业想采购什么原材料，在系统中搜索就能找到智能匹配的、适合自己的供应商。

在众多行业中，檬豆科技只选了5个行业引入平台。为什么不多选几个行业？“我们选的家电、仪器仪表、养殖设备等5个行业的终端产品表现不同，但从上游看，它们对元器件、钢板等需求却一样。原材料高度集中，对于开展采购业务、打通产业链要相对容易很多。”霍胜军说。

随着越来越多的企业开始应用“檬豆云”，檬豆科技应用人工智能、大数据等数字化技术，自主研发了智能采购机器人豆小秘。“豆小秘的研发过程比较艰难，需要对特定词库重新定义。”算法工程师郑鑫告诉记者，“每个企业对同一个配件的叫法都不同。比如，贴片电容是电子元器件的一种，它的品类有上千种，每个企业表述各不相同，而根据行业习惯，各公司只会将参数告诉我们。”为了提高关键词匹配率，算法团队联合采购团队一起，将行业专有数据翻译成统一的人工智能标准化语言后，再梳理进算法库，将原来只有20%的关键词匹配率提高到95%。

“以前，公司从多家供应商采购不同物料，效率低、价格高。使用‘檬豆云’后，每年的采购成本降低了50多万元。”青岛盛瀚色谱技术有限公司总经理朱新勇说。

通过“檬豆云”实现供需精准匹配和拼单式集中采购，中小企业供应链竞争力得到提升，平均降本8%至12%。

有效对接创新资源

在帮助中小企业采购过程中，檬豆科技发现众多中小企业创新需求得不到满足。“内因是中小企业自身资金不足，外因则是他们生产所需的新产品、新技术、新材料、新工艺大都在高校、科研院所，彼此间消息闭塞，导致很多科研成果无法转化。”檬豆科技执行总裁秦军说。

如何打破信息壁垒，将二者链接到一起呢？结合不同用户需求，“柠檬豆”的第二朵云——“玺品云”顺势而生。通过该平台，企业可发布创新需求，高校、科研院所则可在线接单。

秦军和团队前后共引入了103所高校院所，但却发现了一个“怪现象”：科研院所、高校在与中小企业对接过程中存在着巨大鸿沟，多数企业很难顺利接手这些新技术，双方常常不欢而散。通过调研发现，造成这种状况的原因是院企间存在交流障碍，中小企业的行业话语基本由老工人“传帮带”形成，专家们对此听不懂，“彼此不在一个‘语言频道’上”。

“为了推动院企间顺畅交流，我们在平台植入了技术翻译。”秦军说，檬豆科技组建了千人专家团，加入院企双方的交流中。截至目前，“玺品云”平台上线科研成果12265项，创新需求7062项，每年通过在线方式对接近2万家次，产生阶段性成效300余项。

青岛佳百仕精密制造有限公司是应用“玺品云”的企业之一，该公司总经理张凯告诉记者，公司生产的高温环境下的电机盖板，一直以来都存在一个缺陷：由于长时间在潮湿、高酸碱性环境中工作，电机盖极易腐蚀而导致故障频发。“公司在‘玺品云’上发布需求后，很快就对接了美国伊利诺伊大学陈业新博士，在技术翻译的推动下，引进了陈博士发明的钛瓷水性漆，解决了困扰已久的难题。”

经过不断升级，“玺品云”拥有了整合全球技术创新资源的能力，赢得了包括美的、海信等知名企业在内的上千家客户。

针对市场前景好、技术含量高的项目，“玺品云”还尝试引进资本方、中试方，协同研发孵化。“我们与郑煤机集团、青山集团合作，共同研发了一款新不锈钢型号，预计近期上市。”霍胜军表示，“玺品云”一直在努力为技术成果落地寻找更多路径。

提供智能改造方案

“在为企业服务过程中，很多中小企业表示，想做智能化改造，但又苦于缺少资金。于是，柠檬豆的第三朵云‘檬豆物联’就势‘长’出，帮助中小企业用低成本借力互联网，实现智能化改造。”檬豆物联总经理胡世华说。

与目前市场上盛行的“项目制”工业互联网赋能不同，“檬豆物联”采取的是“产品制”赋能。胡世华说，项目制需要改造原有的生产线，产品制则是在原有的生产线上嵌入高适配的软硬件产品，实时采集分析产量、效率、能耗等数据，使企业低成本、零布线实现生产线智能升级。

在“玺品云”上尝到甜头的佳百仕公司是“檬豆物联”第一个用户。记者在佳百仕生产车间看到，技术人员轻点鼠标，车间里的重型设备自动开启，生产过程中的各类数据在手机APP上一目了然。“在原有生产线上嵌入高适配的工业网关、信息采集器等，把原来分散的设备互联起来，对这些设备的数据进行实时采集和智慧化管理。”张凯说，“令我们惊喜的是，数字化改造花了不到5万元。”

动辄几十万元的数字化改造为何只需几万元？胡世华解释说，“檬豆物联”利用低代码开发平台做支撑，将用户需求“搬”到“云”上，所以成本大大降低。企业数字化转型后，实现设备一张屏管理，可以远程监控设备运行状况，提升设备生产效率，减少非必要成本的流失。

在满足中小企业个性化需求，提供高效、精准的数字化解决方案的过程中，“柠檬豆”与中小企业一起不断成长。目前，“柠檬豆”已服务7000多家企业，年平台撮合交易额达200亿元。今年，檬豆科技的营收预计将比去年翻一番，达到6亿元。

霍胜军透露，“第四朵云‘檬豆宝’正在生成，这是一朵‘金融云’，基于采购、创新、生产等数据，致力于解决中小企业融资难”。