广东是我国外贸第一大省，制造业是广东经济的支柱产业，产品多用于出口。日前，经济日报记者走访了广东多家生产型外贸企业，看到了他们应对当前国际经贸形势变化的努力，也感受到了企业发展的信心。“对于企业而言，不管外部环境如何变化，都不能怨天尤人，关键是要通过改变自身来应对。”博创智能装备股份有限公司董事长朱康建的观点很有代表性。

位于深圳的海能达通信股份有限公司是一家专网通信和信息化产品及解决方案供应商，在全球设有90余个分支机构，产品销售到全球120多个国家和地区。海能达通信股份有限公司董事会秘书周炎告诉记者，公司主营业务和工商业市场短期没有受到国际市场不利因素的影响，但是整个营商环境比以前压力更大，企业需要投入更多的精力进行市场宣传。目前公司在全球有1000多名外籍员工，包含子公司和海外各代表处本地员工，欧洲市场以外籍员工为主，目前状况相对比较稳定；澳大利亚、东南亚等市场的业务开展情况正常；北美的业务总体保持稳定。

周炎介绍，海能达在2018年初就开始进行战略变革，通过调整销售组织架构、重塑研发组织以及加强财务管理实现了精细化管理，并且还将推出全球一体化的数字化营销体系。“虽然仍面临压力，但是海能达已经明确了未来战略方向，并且调整好了战术，整装蓄势再出发，相信2019年的业务会比2018年更好。”

对于生产型外贸企业，销售承压、利润率降低是他们共同的感受。中山泰坦工艺品有限公司主要经营香薰机、空气加湿器，出口占到总销量的90%以上，在全国此类目出口名列前茅。该公司总经理李辉介绍，在过去5年，中山泰坦的业务连续4年达到30%至50%的增长率，而在2018年，由于竞争比以往更加激烈，产品的海外市场售价普遍降低，利润减少。“主要是不确定性增加了，一些比较大的进口商不敢大胆进货，导致全年销售下降了15%左右。”李辉说。

博创智能装备股份有限公司从事智能注塑机的生产和销售，技术品牌位居国内前三。朱康建告诉记者，博创的业务中40%为出口业务。2018年的出口情况并不是很乐观。美国市场一直是排名第一的出口市场，但去年一年公司在美国市场的产品销售承受了巨大的压力。

面对不利的外部环境，企业纷纷采取应对措施，通过产品转型升级、开辟新的海外市场、积极拓展国内市场等举措化解压力。李辉表示，2018年，中山泰坦采取了较为积极主动的措施，加大研发投入，开发新产品，去年中山泰坦在科技研发投入、模具和新产品方面投入是历年来最多的。

中山泰坦还努力开拓新的海外市场。李辉表示，公司参加了阿里巴巴品牌出海计划，投入重金分阶段在海外市场推广自主品牌。此外，他们加强了对员工的培训，提高员工技术和业务水平。对于今年的形势，李辉表示自己还是比较乐观的，公司在日韩市场的应对措施已经初见成效，业绩有所增长。“公司把钱都投向了未来，所以对未来有信心。”李辉说。

朱康建介绍，企业在过去一年积极拓展欧洲、东南亚、南美等市场，加强了在欧盟、俄罗斯等国家和地区的市场推广力度。为了让产品更有竞争力，博创加大了科技创新力度，着力提升产品的性能和性价比。在美国市场，博创加强了对美国客户需求的了解，为他们提供服务。针对国内外市场的变化，博创在2018年投资2亿元建起全新的智能工厂，用智能制造为产品赋能，从而为2019年的业务发展打下坚实基础。