多年来，青岛啤酒在“走出去”过程中一直坚持“高品质、高价格、高可见度”的“三高战略”，这使得其产品在先期进入欧美等发达国家市场时就赢得了美誉，成为中国高品质产品的代表。在进入“一带一路”相关国家和地区时，青岛啤酒依然坚守这一原则，并成功收获高美誉度、高销量、高效益的“三高战果”

一年一度的青岛啤酒节大幕开启，青岛啤酒集团也再度传来好消息——截至目前，青岛啤酒在“一带一路”相关国家的总销量已占总出口量的近一半。

以蒙古国市场为例。青岛啤酒已进入蒙古国市场多年，近年来发展尤为迅速，2017年销量同比增幅达49%。借助一贯的高品质，青岛啤酒逐步由华人渠道向当地主流渠道拓展，目前主流渠道销量占比已达90%，覆盖当地所有主要城市，渗透数千家销售终端。

蒙古国市场的迅速增长只是青岛啤酒在“一带一路”相关国家高歌猛进的一个缩影。目前，青岛啤酒已进入31个“一带一路”相关国家和地区市场，并在其中多个国家和地区市场实现超过50%以上的销售增幅，甚至在个别区域还实现了翻番增长。

多年来，青岛啤酒在“走出去”过程中一直坚持“高品质、高价格、高可见度”的“三高战略”，这使得其产品在先期进入欧美等发达国家市场时就赢得了美誉，成为中国高品质产品的代表。在进入“一带一路”相关国家和地区时，青岛啤酒依然坚守这一原则，并成功收获高美誉度、高销量、高效益的“三高战果”。比如，在俄罗斯、哈萨克斯坦、斯里兰卡等国家，青岛啤酒各款产品均价比当地啤酒品牌高3倍之多。

要实现“三高战略”中的高可见度，意味着青岛啤酒必须进入主流渠道，这正是青岛啤酒近年来增长迅速的关键。以俄罗斯市场为例，青岛啤酒目前已进入当地知名高端酒类专卖店Aromatny Mir的全部终端（240家门店），同时还成功进入了当地4大连锁商超。2017年，青岛啤酒在俄罗斯销量同比增长78%。

不过，青啤需要克服的困难也不少。青岛啤酒海外业务部副总经理初良镜坦言，集团在进入“一带一路”相关国家和地区市场时遇到了很多新问题，比如交通运输不便、通关等各类成本相对较高等。面对这些困难，青啤通过深入调研当地文化、市场，因地施策，为提高青岛啤酒知名度和美誉度铺平了道路。

比如，在哈萨克斯坦，不少餐饮店墙上都挂着一大排印制着青岛啤酒LOGO的红色雨伞，它们也成为店内最醒目的挂饰。这是青啤的一种广告宣传策略。根据当地相关政策法令，户外广告不被允许，青啤便创新推出了这种餐饮店内的广告形式。青啤还在当地流行的游泳池派对场地上，利用广告灯箱、易拉宝等方式做品牌宣传，同时设立啤酒摊位，让人们在游泳间隙畅饮啤酒。正是这些别出心裁的品牌推介，帮助青岛啤酒实现了2017年在哈萨克斯坦销量同比增长102%的好成绩。

在利比里亚，青岛啤酒赶集大篷车成为最引人瞩目的一道风景。利比里亚人素有赶集习惯，为此，青岛啤酒营销团队把装满啤酒的大篷车开到集市里，还专门聘请舞者与当地人共舞，数百箱啤酒就在载歌载舞中销售一空。

如果说这种接地气的方式直接拉动了啤酒销量，在利比里亚首都主要街区的8块青岛啤酒巨型户外广告牌，则树立了青岛啤酒的高端形象。同时，青岛啤酒还通过赞助利比里亚沙滩足球赛、全国运动会等形式迅速提高了在当地的知名度和美誉度。目前，利比里亚已成为青岛啤酒销往海外的又一千吨级市场。

“‘一带一路’倡议成就了青岛啤酒海外销量大增的好成绩。”初良镜说：“国家与国家之间的交往多了，当地人民对中国产品的认知度自然会增加，这为青岛啤酒迅速提高品牌知名度打开了新的空间。未来，我们要继续开阔思路，紧抓机遇，让青岛啤酒走进更多国家。”