我是陕西人，1996年大学毕业后开始“闯”海南。当时保险还是新生事物，很多人不了解。销售保险的过程中，我遭受了数不清的冷嘲热讽。开始时事业不顺，甚至一度陷入没钱租房的困境。但我坚持了下来，不仅因为保险行业是朝阳产业，更因为海口的快速发展让我舍不得离开这片创业热土。

销售保险的基础，一是要人口基数大，二是当地的经济要处于发展上升阶段。我刚到海南时，海口人口数仅60万左右。这么多年来，海口通过大力发展旅游业，打造服务型政府，吸引了大量人才来海口发展。

人口越来越多，海口房地产业也发展起来。1999年，我开发了海南省建筑工程团体人身意外伤害保险市场，该保险在海南市场占有率达50%以上。

随着海口经济社会快速发展，市民生活富裕了，思想开阔了，对保险的接受程度也提高了。目前，海口市正在创建全国文明城市。斑马线前礼让行人，志愿者热心照顾孤寡老人，万人音乐会不留下一片纸屑……文明素养已渗透到海口市民生活的方方面面。如今，遇到保险推销，人们即使是拒绝，语言也比较礼貌，让保险业务员有了更多职业尊严。

回顾21年的保险从业经历，我深知，与其说是保险事业成就了我，不如说是我享受到了海口发展的红利。 （本报记者 何 伟整理）