我国是农业大国，也是化肥的生产、消费大国。然而，目前我国肥料产业整体面临产业集中度低、创新能力弱、资源环境约束日趋紧张、肥料利用率低、过度施肥等问题。为此，农业部等相关主管部门接连出台政策、方案，推动产业加快转型升级步伐。

作为一家以肥料研发、生产和销售为主营业务的民营企业，位于山西省运城市的山西凯盛肥业集团有限公司另辟蹊径，发展出一整套微生物肥料发酵、制剂及市场验证的方法，并形成行之有效的微生物整体解决方案。业界普遍认为，凯盛集团的探索明显领先于同业，在行业内树立了标杆。

方向匹配：

找到大海才有海阔天空

凯盛集团创立于1998年。创业伊始，凯盛核心团队就经常讨论一个问题：如果把企业比作一条鱼，广阔的市场就是水体。若只满足于一个池塘的大小，鱼儿再活也游不出广阔的天地，只有大海才是最佳选择。那么，大海在哪里？

2003年，测土配方施肥方兴未艾。凯盛敏锐地意识到，测土配方施肥既代表肥料产业发展的方向，又符合“三农”的利益，更契合了科技兴农的政策方针，如此明确的指向，还等什么呢？

“我们的目标是标本兼治。”凯盛集团营销总监王经君坦言，即便到了今天，很多农民仍然习惯于大量使用化肥。这样做一方面过度消耗了土壤肥力，甚至破坏了土壤环境；另一方面，农作物的质量也会逐年下降。这样竭泽而渔对农业、农民、企业都不是好事。“测土配方施肥的理念与此完全相反。测土就是了解土地，配方就是养育土地。我们不仅要在生产过程中提高产量、提升品质，更重要的是要把土地养肥，只要土壤的肥力提高了，土壤中的有害成分降低了，农业自然就发展了。”

秉承这一思路，凯盛逐步建立起农企对接的网络，把农技中心的测算数据应用到企业研发过程中。“这对企业来说本身就是一种资源。有了准确的数据，我们就能更加准确地生产出适合当地需要的配方，在助推农业转型升级的同时拓展企业的发展空间。”王经君说。

技术匹配：

了解细节才有精准管理

凯盛集团的“拿手好戏”是微生物肥料的精准化研发和匹配。

“所谓精准化研发和匹配是指针对现代农业生产过程中遇到的问题拿出对应的解决方案。无论是土壤问题还是病虫害问题，都可能导致果实品质下降，进而影响销售，这也是为什么很多农户辛辛苦苦忙活一年却赚不到钱的重要原因之一。”凯盛集团销售总监李宁凯对记者说。

王经君认为，微生物整体解决方案的优势主要在于两点。

第一点是对发酵工艺的控制。微生物是活菌，在实际应用中，活菌含量未必越高越好，要和土壤及作物情况相匹配，所以要把发酵配方、发酵过程、发酵完成及后续处理当作一个系统工程综合管控。

为保证控制能力，凯盛集团将很多医药领域的工艺流程引入到农用微生物处理中来，集团微生物产业中心设立了研发室、实验室、检验室，安装了集国际先进的微生物菌提炼筛选、生产发酵、干燥制粒于一体的设备集群，建成了一流的微生物产品自动化生产线。“我们制备的可湿性粉剂从接种到入库共21道工序。到目前为止，还没有哪家企业能做到像我们这样精细。”王经君说。

第二点是富有针对性的精细化肥料组合配置方案。在凯盛集团的产品展示大厅，记者看到，展示板上详细列举了每一类作物和不同土地条件的肥料组合方式。王经君说：“这就好比金融领域中的多样化资产管理，肥料就是资产，土地和作物情况代表各种风险，我们要通过配置不同比例的肥料降低产出劣质作物的风险。”

譬如，运城是苹果大市，种植面积很大且分布于5个县。最近几年，苹果行情不好，加上当地农民大多采用粗放式管理，苹果质量不高，更加剧了当地农民的增收压力。为解决这一问题，凯盛集团自建渠道，直接进村入户，在每个村都设立了服务站，并在所有苹果主产区建立起标杆示范园。通过一系列举措，当地农民不仅学习到了苹果种植管理的一整套先进理念，对自家土地的特点也有了深入认识，还了解了苹果市场的需求。当地苹果果品质量随之大幅提升，品种也由原来高产量低效益的本地品种扩展到多个品类，有力推动了当地苹果产业供给侧结构性改革。

时机匹配：

积极触网不等于随波逐流

除利用传统方式稳扎稳打拓展市场外，凯盛还积极对接互联网思维，让更多农户了解和使用微生物整体解决方案。

王经君坦言，“互联网+”的概念刚出来时，凯盛一度选择观望，直至移动互联发展起来才选择进入。对于这个时机的把握，凯盛集团还是颇为自得的。“触网是对的，但不能随波逐流，要明白自己触网的理由。早些时候，广大农民还未习惯从网上获取信息，我们也没有找到‘互联网+’和肥料产业的结合点。随着移动互联时代的到来，市场已经培育起来，移动终端成为销售推广最有效的工具和了解市场最重要的信息源，这个时候进入才有意义。”

为准确掌握客户需求，凯盛还开发了一款名为“掌上凯盛”的APP，并将用户全部纳入进来，一方面做好推广工作，一方面组建实时在线的专家团队为用户答疑解惑。

由于抓住了产业转型的方向，找到了精准匹配的突破口，如今的凯盛集团旗下已经拥有山西凯盛肥业有限公司、山西舜耕农林科技有限公司、山西凯舜生物科技有限公司等，成为集研发、生产、销售服务于一体，融肥料、农用生物菌剂、食用菌、无公害蔬菜为一体的现代化农资集团。

随着业务规模不断壮大，凯盛又提出“发展生物产业，创造健康世界”的新愿景。集团吸引了著名生物工程专家，开发出高科技产品微生物菌剂，并全面用于现代农业生产实践，先后解决了土壤板结、酸化、重金属污染等问题，为安全食品、有机产品、绿色食品的生产开辟了新道路。短短几年间，凯盛研发中心已获得广泛认可，被授予山西省企业技术中心荣誉，并获得5项发明专利、6项省级科技成果。

“目前凯盛的产品体系已经逐渐齐全，渠道也基本铺开，集团发展即将步入快车道。预计未来3年内，集团净利润会超5000万元。”王经君说。