从业30多年，企业家张国扬说自己“大半辈子都在做鞋”。与同时期从台湾来到祖国大陆从事加工贸易的台商们一样，在起起落落的国际经济大环境中，72岁的张国扬经历了浮浮沉沉。

为人作嫁衣不如自创品牌

回忆上世纪80年代刚到大陆时的情景，张国扬对当时落后的交通条件记忆犹新。“虽然广东东莞紧邻广州，但从广州过来要坐船，晃晃悠悠得6个多小时。”但随着大陆交通基础设施等领域突飞猛进，张国扬的工厂渐渐往珠三角转移，并将重心放在东莞，创办了全峰制鞋机械股份有限公司、友泰制鞋工业有限公司。

说到公司旗下的品牌“先吉”（Henkee），张国扬打趣说：“这纯属无心插柳。”但这可是一段绝处逢生的经历。1995年，张国扬的公司为NB（New Balance）代工，并成为其在中国大陆的总代理，而NB当时在大陆并不为人所知。经过几年的苦心经营，终于打开了销售渠道。“我们从零开始，第一年卖了不到1万双，第五年卖了9万多双。”张国扬说。

他回忆，由于当时销售火爆，到1999年，他满心以为NB会续签代理权。但是，当他备齐了所有资料去签约时，却被对方告知不再续签了。这给了他当头一棒，但张国扬与渠道商签订的供货协议还没到期。如果渠道商收不到货，他将面临违约带来的巨大赔偿。

面对人生最大的困境，一位客户点醒了他：“可以自创品牌，继续供货啊。”张国扬当机立断，决定创立“先吉”品牌，通过原来的渠道继续销售。“没想到真的成功了，不仅化解了危机，还带来了净利润。”这件事也令张国扬意识到，人的潜力都是逼出来的，中国人并不是只能给别人代工，也能做好自己的品牌。

不做没有根的企业

东莞厚街镇被誉为鞋业名镇，云集着各类鞋企200多家，年产鞋超过3亿双，产量占全国的四分之一、全球的十分之一。在这个小镇上，张国扬亲历了以加工贸易为主的鞋业兴盛、困惑和转型奋起。

近年来，外贸市场萎缩，加上成本增加、汇率变动，许多以外贸为主的企业都感受到了转型的阵痛。张国扬告诉记者，去年5月份，他就断然砍掉公司的外贸业务，专心打造自主品牌，开辟自主销售渠道，才得以降低了风险和成本。

有客户想让张国扬把工厂转到东南亚国家去，但张国扬拒绝了。“上世纪80年代，我们从台湾地区转移出来，就是因为当地的市场需求太小了。在进入大陆前，曾将工厂转移到菲律宾，后来去泰国，再后来转去印尼，最后才来到广东。”他认为，一些企业追求低成本，向成本洼地转移无可厚非，但这是没有根的企业。“况且与国内相比，东南亚等地的语言、风俗、产业配套等有很大差距。”张国扬认为，现在国内市场这么大，是时候扎根发展了。

品牌之路无止境

谈到未来公司的发展，张国扬已经做好了规划。一方面，是加大对研发设计的投入。让张国扬骄傲的是，最近，“先吉”品牌的智能电子加热鞋垫获得了国家实用新型专利证书，以智能电子科技解决了“室外保暖脚掌”的难题。

另一方面，如何让传统的鞋业插上互联网的翅膀，更是张国扬需要认真琢磨的事。“先吉”曾先后在天猫和京东平台开设网店，但效果一般。张国扬另辟蹊径，与高等院校合作举办营销比赛，通过微信等形式开展营销。“不管是在技术方面，还是在营销方面，我们都需要创新和人才，这是企业生存发展的关键。”张国扬说。

对张国扬来说，“颐养天年”的日子还早，他将在打造品牌的路上继续奋进。