要学会游泳，就必须下水。这句简单明了的话，在证券市场做起来却有点两头为难。投资者投身市场必定抱有资产升值的期许，但不具备专业知识就开始实战，相当于不会游泳就贸然下水。但如果只在“岸上”揣摩，不接触市场，也很难成为一个合格的投资者。

对于有责任的券商来说，如何在“岸上”让投资者学会“游泳”，就成为一个绕不开的课题。

在“教游泳”之前，券商首先需要对用户有更多了解。《中国互联网理财市场研究报告2016》显示，35岁以下用户占了互联网理财市场总体用户的78%，25岁到30岁的用户占比最大，约为44.3%。可见，投资理财的用户群体趋于年轻化。

年轻的个人投资者受经验所限，风险管理能力普遍不强，加之大量简单粗暴的宣传推广模式，使许多个人投资者未建立正确理性的投资理念。随着行业趋于规范，投资者变得更加谨慎理智，对投资知识的需求也越来越强烈。

从目前的投教模式的效果来看，在互联网浪潮下，新一代个人投资者开始更注重好玩的形式、有趣的沟通和良好的体验，一些券商也开始探索符合用户需求的新型投教模式。但是，依然有不少券商，还习惯于教学式的投资者教育，比如投资顾问讲座、文字教程、定期路演、投资沙龙等。传统的投教模式，很难让初学者迅速进入证券专业的话语体系，甚至让其对专业投资知识望而却步。

纵观行业，互动式投教平台、行业整合式投教、游戏化运营等创新道路，给出了如何在“岸上”教游泳的一种解答，可资借鉴。券商还应围绕客户需求，多多开动脑筋，让投教吸引更多的个人投资者，也为自己培养固定的客户群体。