“我第一次参加广交会是在1997年，那时主要是利用广交会这个平台，了解国际市场的状况。形象地说，就是想把头伸出去，看一看窗外的世界。”近日，浙江温州康奈集团副总裁周津淼这样描述他的参会“经验”。

1997年，康奈集团首次参加广交会。“当时参展的摊位很小，有的时候只有一个甚至半个。”周津淼告诉《经济日报》记者。结果一上广交会，火了！参观咨询的人摩肩接踵，洽谈业务的人排成长龙。于是，康奈当即决定成立自己的国际贸易部，一炮打响。1997年，康奈年销售收入约1.5亿多元。仅仅3年后，企业出口额已达1000万美元。

作为一个广交会的“老人”，周津淼告诉记者，2008年爆发的国际金融危机，可谓是广交会发展史上的一个分水岭。一方面，广交会已经不是国内企业拿订单的唯一渠道，“走出去”参加国外展览会已成为越来越多企业的选择；另一方面，广交会自身功能也在动态调整，企业也在重新定位广交会的功能。“2005年，康奈进入广交会‘品牌展位’。这一展区非常抢眼，外商洽谈的积极性一下子提高了很多。”周津淼说。

记者了解到，在第118届广交会上，品牌展区成交额81.1亿美元，同比增长6.1%，占总成交额的31.9%，整个118届广交会成交额为270亿美元，比2014年的秋交会下降了7.4个百分点。“这充分说明品牌展区在广交会中的重要性，对国外参展商非常有吸引力。”周津淼说。

如今，广交会已成为企业展示品牌、展示产品研发能力、展示新款式新产品的重要舞台。这一变化也体现了当前国内企业转型升级的大趋势。周津淼告诉记者：“过去康奈做外贸更多的是代工，主要是拼生产能力和成本优势。这几年，企业自主设计产品的市场份额逐步提升。有时候外商甚至是在‘抢购’。”

在第120届广交会上，康奈一口气推出了400多个新款式，都是根据国际新流行趋势设计的。据介绍，这些款式精确瞄准欧美、日本等一些高端客户，更加注重产品的质量与服务。

周津淼说，从与广交会结缘的20多年里，广交会的功能更为齐备，定位更加精准，服务更加到位，为许许多多像康奈一样的企业，提供了成长的空间和舞台。“可以说，广交会的最大魅力，就在于此”。