“从现在开始，我要用1个月时间，来强迫自己做好两件事：第一，多和那些老板聊天；第二，多认字，努力把好东西记下来。”这是16年前，32岁的万春花对自己提出的要求。她怎么也不会想到，只上了半年学的她，竟然将写日记的习惯坚持到现在。她也没想到，一个没有文化的农村妇女，竟然成为一个大老板——江西万马投资发展有限公司总经理。

万春花捧出一大摞日记本，《经济日报》记者数了数，整整26本。翻开本子，只见每一页都记得密密麻麻，记录的全是万春花白手起家、艰苦创业的点点滴滴。从这些稚嫩的文字里，我们看到了万春花吃苦耐劳、好学上进、追求创新的精神。

穷人的孩子早当家

挑红砖拌水泥，种田地当裁缝，进城开窗帘店、做库管兼职保洁……翻看着有些泛黄的日记本，万春花的思绪回到了那段艰难的岁月。

出生在江西省南昌市尤口乡一个小村庄的万春花，家里兄妹7人，她排行老六。小时候，家中人多地少，生活艰辛。“我父亲在我7岁那年去世了。”万春花有点黯然地说，自己当时正在读小学一年级，最大的梦想就是能拿到小学毕业证。遗憾的是，父亲过世后，只上完一年级上学期的万春花不得不辍学在家。12岁时，多病的母亲也离开人世。此后，万春花和五哥万春龙及小妹万水凤三个人一起生活。五哥为了生计，小小年纪就独身一人跑到南昌做小工，扛石板、搬水泥，万春花和妹妹留在家里干农活。

“父母在世时一再教育我们，不要怕吃苦。肯吃苦，苦一阵子，怕吃苦，苦一辈子。”对于父母的告诫，万春花一直铭记在心，并暗暗提醒自己，以后一定要肯吃苦，为父母争口气。她还把这句话认认真真地写在第一本日记的扉页，“五哥就肯吃苦，一般凌晨3时从村里出发，走好几个小时，步行几十里路到南昌做事，但他从来没喊过累，也丝毫不会偷懒耍滑”。13岁那年，懂事的万春花主动提出跟着哥哥一起到南昌打工。“干的都是苦力活，挑红砖拌水泥，肩膀肿了就垫块破布，饿了就啃口冷馒头，收工后累得进工棚倒头就睡。”万春花告诉记者，看到她干这样累的活，五哥非常心疼，好几次逼着她回去，但她都坚定地摇摇头，一干就是好几年。

1994年，成家后的万春花靠着一台缝纫机，和妹妹一起自学缝纫技术。没有布匹练手，她们就到废品店讨要旧报纸，用米汤一层一层地粘起来，作为“样布”裁版、走线、缝合。由于不熟练，缝纫针常扎到手。“起初一扎到手就跳起来，伤口流好多血，后来都麻木了。”万春花说，熟练后，她在江西氨厂附近开了一家小小的窗帘店，一边种田，一边做窗帘。为省钱，她的饭菜都从数十里外带来，冬天时即便蒙上厚厚的破棉袄保温也会冷掉。凭着不怕吃苦的干劲，万春花的窗帘店逐渐在氨厂附近小有名气。“10多年过去了，我可以自豪地说，到现在都还没有一家窗帘店比我们做得好。”万春花说。

让万春花高兴的是，家族中这种不怕吃苦的精神，在后辈中得到了传承。由于自己忙着创业，万春花无暇照顾两个儿子，但他们毫无怨言，这让万春花既愧疚又欣慰。

勤学多问抓商机

2000年对于万春花及万马投资发展有限公司来说，意义非凡。这一年，万春花彻底告别了田地，来到五哥承建的江西省洪城大市场附近的一栋大楼里，当起仓库保管员，开始跟租用仓库的服饰批发店老板有了接触，并萌发了在南昌建设一个服装批发零售市场的想法。

当仓库保管员期间，万春花还在附近3家家电仓库兼职做保洁，接触了一些商行的老板。在和老板们的聊天中，她眼界大开。回到宿舍后，万春花躺在床上久久不能入睡，脑子里就像播放幻灯片一样，回放着白天的聊天内容。“我要把这些东西记下来。写字、做生意，现在不会不要紧，多练几次多做几回，迟早就会了。”下定决心后，万春花立即买来日记本，开始将听到的要点一一记下来。

想了解更多信息，就需要和更多人接触。从此，只要有时间，万春花就穿梭在附近的各大商行中，逢人就问要不要帮忙，为的就是增加见识。由于开过窗帘店，万春花对服饰这一领域充满兴趣，并进行了深入了解。万春花说，她2007年之前没到过南昌市以外的地方，但一说到广州的十三行、上海的七浦路、北京的动物园这些全国的专业服装批发市场，她比亲身到过的人还熟悉。那时，广州、上海等地的服装批发市场已完成改造，建起专业的室内批发市场。但在南昌，大多数服装市场都是地摊经营，经营环境不好，服装档次也不高。在南昌建一个大型的室内服装批发市场，完成对南昌服装销售市场的升级——一个大胆的想法开始在万春花心里涌动。

用创新攻坚克难

搞建筑的五哥肯吃苦，事业越做越大，逐渐把那些仓库收购了进行出租。2002年，万春花向五哥提出，如果把仓库改建成服装批发市场，走高档路线，肯定要比单纯做出租赚钱。她还拿广州、上海等地的服装批发市场举例，并叫来几个关系好的服装批发商一起进行“鼓动”，终于勉强说服了五哥。用贷款和自筹得到的1000多万元，万春花对整个大楼四层进行统一装修，命名为“万马服饰广场”，开始招商。

万事开头难。“由于是新市场，加之没有明显的地理优势，很多商户都持观望态度。后来，我们创新性地提出对重要商户执行不同的免租政策，推出关爱‘40’‘50’群体，这些群体不但可以3年不交租，还能实现再就业。”万春花说，几经努力，2003年10月28日，万马服饰广场改造一新，正式开张。更大的考验出现在2004年、2005年春节之后，服装淡季到来，不少入驻商户选择了关门歇业，整个商场一片萧条。

“我把公司经营得不太好，很多事情都不会管理，特别难受。”这是万春花2005年3月7日日记中的一段话。1000多万元的投资砸了下去，其中还有700多万元的银行贷款，市场做不起来的后果不敢想象。心急如焚的万春花不断寻求对策，后来，她制定了服装批发市场商户签到制度。商户不理解，她就一家一家上门解释。这一“开先河”式的做法，让开业的商户越来越多，前来购物的顾客也多了起来，市场再现生机勃勃的景象。

2008年，整个服装行业受到冲击。站在共赢发展的角度，万春花力排众议，推出“租金五年不涨价”政策。这一着棋，让万春花和她的万马再次受到大批商户的欢迎。2013年，面对电商汹涌而来的冲击，万春花又提出“两个五年计划”，就是在2008年到2013第一个五年的基础之上，推出2013年到2018年第二个五年不涨租金的承诺。“万马迟早会淘汰，但一定会有新业态来应对。要想真正抓住发展机遇，还需要不断创新。在起步阶段，我们不定期组织商户前往广州、上海等地学习考察，还组织他们赴韩国学习交流。”万春花表示，早在2009年，万马就想到进军电商行业，招聘了大批大学毕业生开发电子商务；2012年，投资100多万元购买了服务器，搭建起电商平台“万马谷”，成为服装电商行业中的先行者。

在不断变化的新形势下，万春花带领团队积极应对。如今，她搭建了“万马T.time网上商城”电子商务平台和微信平台，希望在网上再造一个“万马服装城”，打造永不关门的市场。“未来，公司还将按照资本、科技、实业并驾齐驱的发展模式，在新起点上实现新跨越。”万春花踌躇满志。