白雪皑皑的寂静山路上，一个背影向远方坚定前行。北京致生联发信息技术股份有限公司董事长卜巩岸说，这幅画就是他的心境：“向上的路，越走越难，但是乐在其中。”

53岁的卜巩岸，早上5点半起床，长跑5000米，一年365天，至少有300天是这样度过的。

42岁创业，10年后公司挂牌新三板，并在2014年被“福布斯中国”评为“中国最具发展潜力非上市企业百强”第二名——卜巩岸说，创业就是要把我们的想象力、创造力在社会实践中得以体现，就是让梦想“接地气”。只有把自己的梦想和社会需求相结合，才会找到成长空间。

创业者要有杀伐决断的气质

1984年，卜巩岸从北京航空学院（如今的北京航空航天大学）毕业，学的是航空专业。当时，北京航空学院属于半军事化单位，这也塑造了卜巩岸严谨和正统的作风。

毕业后，卜巩岸先后就职于多家单位，还学习了工商管理研究生的课程。经过长期积累，不惑之年的他，于2005年毅然决然地投资致生联发，从此与物联网结下了不解之缘。

2006年，适逢北京市筹办奥运会。卜巩岸敏锐地发现，在整个奥运安防体系里面，“非结构化数据”的压缩这一世界性难题一直没有得到解决。要确保安全，大规模部署视频监控必不可少，但通讯的成本和传输的链路都难以支撑，只有把带宽降下来，把信号压缩得更小，并让它无损通讯才行。这一定是未来发展的方向。

看准这个方向后，卜巩岸将全部身家投入到他看好的视频编解码体系的研发之中。他把公司其他业务和产品全部卖掉，筹集了几百万元资金，组织工程技术人员进行数学模型研究和算法的研究。经过2年时间突破了模型的算法，最终形成了公司“玉枢视频”系列的自主知识产权。公司还以此核心技术，作为北京市朝阳区的信息化系统运维服务商参与了2008年奥运会的安防系统建设和运维。自此，致生联发从一个信息化运维服务商演化成物联网整体解决方案提供商。

回顾当年创业的冲劲和执著，卜巩岸不无感慨地说，作为创业者，一定要有一条道走到黑的决心，要有杀伐决断的气质，要创造自己的未来，只有靠你自己。

创新就是要“爬到墙上等红杏”

卜巩岸总说，为了创业而创业是不可取的。在创业大潮中，作为过来人，他奉劝大家一定要“想好”。“当你的梦想还只是梦想的时候，你不要去创业，创业是需要基础的，也是需要条件的。创业需要你懂得社会、懂得价值观、懂得你自己，它是一种成功率不足10%的社会活动，要有充足的思想准备。”卜巩岸说。

表面看，致生联发的发展比较顺利，但是卜巩岸说，这是因为他的基础不一样，创业积累期比较长，既有在国家科研体系里亲历科研从立项、研发、生产、测试到结题全过程的经验，又有在大型国企做管理的经验，因此再到市场上作为草根创业时，就比别人多了一份成功的把握。

创新固然重要，创新点的选择更加重要。

卜巩岸说，自己最得意的一件事就是对公司发展方向判断得比较准，“公司现在有几个大的业务板块，一个是核电板块，我国不少核电站的安防系统都是我们做的；还有一个是高铁板块，目前，公司正在为我国高铁的信号系统做整个的数据体系类工作，一些行业标准也是公司参与制定的。我早早就判断这两个板块是有发展前景的，所以很早就介入了”。

“说一句开玩笑的话，别人是在墙下等着红杏出墙，我是认准了红杏一定会在这儿出墙，就爬到墙上去等。真到红杏出墙时，也许就没有你的机会了。”卜巩岸不无自豪地说。

对人才要舍得散财，对资本要诚惶诚恐

如何留住人才是让很多高技术公司头痛的问题，致生联发作为高新技术企业同样面临这一难题。卜巩岸自始至终坚持的原则是“财散人聚”，用股权激励的方式让员工从要我干，都变成我要干，让员工与公司同呼吸共命运。

创业初期，卜巩岸就不断将自己持有的公司股权分配给为公司发展作出卓越贡献的人。公司登陆新三板后，为实施股权激励，卜巩岸还专门拿出自己的股份设立了持股平台，给公司的高管、核心技术人员分发了总计数百万股的股份，有些核心技术人员甚至被授予了数十万股。

“公司股价目前是每股20多元钱，随着公司的发展壮大，估值也会进一步提升。你觉得你要花多大代价才能从公司挖走这些人？挖走一个体系？这就叫财散人聚。”卜巩岸说，“我把原来属于我的分给了大家，我就变成了大家，既然没有了彼此，所谓离开也就成了伪命题”。

如何与资本打交道？卜巩岸说，对资本要诚惶诚恐，要尊重。VC是冒着风险把钱交给你来运营的，人家的钱也是财富的积累，投到你的企业里，你就一定要尊重人家，要使投资者的财富增值。

“对资本要尊重，还因为它会使企业的盈利资源更加丰满。”对于初创企业如何选择VC，卜巩岸有自己的理解，“选VC一定要选好VC，好VC一定是战略VC，而不是今天投你，明天就让你上市。它要容纳你比较长时间的发展，而不是上来就要跟你签什么对赌协议，凡是签对赌协议的就意味着对你没有信心”。