6月29日，企业印刷和定制品电商——阳光印网宣布获得C轮融资总额达3.5亿元，本次融资由复星集团领投、软银跟投。

阳光印网的主要产品是名片、宣传册、纸袋以及所有带有公司Logo的办公用品和定制品，包括阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团等都是这家平台的客户。

统计显示，如今每100件淘宝网发出的包裹，就有一件的包装来自阳光印网。它建立了一张覆盖全国的网络，超过4000家的供应厂商，1500多个品类的服务，超20万家中小企业和500家集团客户都活跃在这个网络上。2015年，阳光印网销售总额接近5亿元，3年内获得A、B、C三轮融资，融资总额近5亿元人民币。

阳光印网是怎样做的？

阳光印网的创办者张红梅是个幸运儿，一进入印刷行业，很快便挖到了第一桶金。但是，爱思考的她发现，印刷行业市场非常混乱，每个小厂家只要抱着一个大客户，就能活得挺滋润，业内戏称这种活法叫做“抱大金娃娃”。

“这个行业太需要变革了。如此大的市场，供给侧和需求侧之间却不能够进行有效率的沟通，价格又不透明，怎么办？互联网是一个非常好的解决方案。”张红梅接受《经济日报》记者采访时表示，打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台，一定是一招大有前景的好棋。

就是基于这样的判断，2011年，阳光印网成立了。可是，互联网创业的道路并不好走。张红梅回忆说，一开始，没有人知道阳光印网是干什么的，找不到客户，也找不到资金，张红梅只能自己带着创始团队，一家一家“扫街式”跑业务。

2012年底，阳光印网的1.0版本上线。技术总监带着歉意告诉张红梅：“系统搭建好了，路是走通了，但是我们只是修了一条烂泥路啊！”张红梅回答：“路通了就好，证明我们是对的，我们还会修高速公路的。”

阳光印网的坚守没有白费。1.0版本上线第一个月，销售额就达到了200万元。此后，阳光印网渐入佳境，尤其是现任公司执行总裁李旸的加入，让阳光印网终于从触网的印刷企业脱胎换骨，真正具备了互联网基因。

张红梅说，阳光印网真正的核心竞争力是“企业级共享经济”和阳光采购。

何谓“企业级共享经济”？

“打个比方说，千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将他们全部汇集到阳光印网平台上，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务。通过提高沟通效率，充分调动存量资源，无论是工厂还是企业客户都将得到实惠。”张红梅说，阳光印网就好比企业定制品领域的“滴滴”，印刷业无订单不开机，订单数不够也不能开机，而印刷机购置成本又高，闲置就意味着损失。“企业级共享经济”正是针对这一痛点，通过互联网实现资源调配。

“对于客户来说，只要提出需求就可以了，中间环节不用管，由平台负责。而对于供应商端，也就是工厂来说，订单是自动发布的，要不要接这个订单，由企业自主决定，就像滴滴的司机选择接单一样。”张红梅说，“当然，阳光印网也会对供应商进行筛选，给予信用评价，这样才能有效实现需求端和供给端的联通”。

如何实现阳光采购？

标准化、透明化、科学化和去人化，是阳光印网实现阳光采购的法宝。利用互联网技术，从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程信息透明、标准明确。而且，阳光印网平台还与企业的ERP和OA系统对接，实现真正的全流程去人化。

正是因为对“阳光”的渴求，张红梅在创业之初就确定了阳光印网的名字。她坦言，当年，很多朋友吐槽，为什么不起一个更炫的名字？“我说，道理很简单。第一，企业的名字要好记；第二，我有一个信念，就是让用户能得到透明的价格，能得到标准化的服务。作为联通需求两端的桥梁，我们要让每一位客户都感受到阳光的照耀。”