本报记者 黄 平 通讯员 夏水夫

地处长三角腹地的浙江省嘉兴市，银行业金融机构有近30家。

中国农业银行嘉兴市分行2015年实现利润22.78亿元，其市场份额牢牢占据当地四大国有商业银行首位，达32.32%。全辖区业务规模稳居当地同行业第一，且辖属各支行均在当地同行业中位居第一。

嘉兴是中国共产党的诞生地，中国革命的“红船”从南湖启航。嘉兴农行继承发扬“红船精神”，敢为人先谋发展。杭州湾跨海大桥是打通长三角腹地的重要枢纽，总长度居世界第二。大桥建设之初，如何筹措到充裕的资金，是嘉兴面临的最大难题。嘉兴市政府希望嘉兴农行5年内投入16.5亿元，以保证工程顺利实施。受浙江省农行委托，嘉兴农行领导赶赴北京，最终通过总行、省分行、市分行三级联动，于2001年12月，促成嘉兴农行与项目建设方签订16.5亿元的《业务合作协议书》。2003年7月，嘉兴分行向杭州湾跨海大桥及北岸连接线项目意向授信50亿元。

核电领域一直是嘉兴农行的空白。经过不断努力，该行最终于2009年12月发放第一笔核电项目贷款1000万元，2014年又与中核建设集团在海盐秦山的子公司建立了合作关系。

嘉兴市公共资源交易中心是嘉兴市唯一受理发布建设工程项目、产权交易、土地使用权拍卖等信息的交易平台，金融资源十分丰富。2004年，借中心搬迁新址之机，嘉兴农行成功在交易中心内开设了农行代收非税收入服务窗口，并将投标保证金等所有账户成功开立到农行。

近年来，嘉兴农行敢为人先谋发展，集中精力发展优质客户，在财政、国地税、电力、公安、社保、烟草、海关、医院、教育、城建、国土、水务、交通、核电等30多个领域建立起合作，优质客户占比从36%提升到87%。2013年，浙江省政府提出“五水共治”发展思路，嘉兴农行又在同业中最早推出“五水共治”专项贷款，由党员成立先锋队，逐个对接项目，现已投入贷款50亿元。

敢为人先，领跑金融同行业的背后，是嘉兴农行党组织坚强的战斗力。目前，该行102个机构网点，无论在市区，还是在偏远乡镇，全部建立了党支部。81%的党支部书记由网点负责人兼任。同时，率先实行一级支行专职纪委书记派驻制，在绩效和领导班子考核中单独设置党建指标，党建工作不到位一票否决。

农行浙江省分行行长冯建龙告诉记者，如果没有一个从严从实、高度自觉的党组织，没有党员攻坚克难的责任和担当，银行各项事业是很难发展的。

记者在采访中了解到，嘉兴是全国城乡一体化综合改革的试点，城乡一体化水平居全国前列。认清农村发展现状，瞄准农村改革热点是工作的基石。嘉兴农行不断创新为农服务，截至2015年底，乡镇网点存款总量达366.05亿元，占全行的38.37%，农村市场已经成为嘉兴农行业务发展的重要支柱。

在主要乡镇机构服务全覆盖的基础上，嘉兴农行还在金融空白乡镇设立了201家“三农工作室”，为嘉兴800多个村免费安装“惠农通”机具，实现乡村全覆盖。推出全国首单农户用土地承包经营权、集体经济股权和房屋所有权“三权”保证保险贷款，仅桐乡市就激活农民资产260亿元。

嘉兴农行行长李萌认为，农行姓农，服务“三农”是一场“集体战”，不是“单兵战”，就是要全力打造线上线下并行的“三农金融服务网”。

在这张覆盖全市农户的服务网上，农民可在线买卖、接收订单、结算和融资；线下的营业网点、“三农”服务站、“惠农通”服务点、网点员工、机关员工、乡镇挂职干部，则纷纷走村入户，打通金融服务的“最后一公里”。

近两年，嘉兴农行先后派出67名党员骨干到乡镇挂职，成为“三农服务网”中强有力的一环。两年来，挂职党员走访了1754个村、3000多家企业，举办金融讲座552场，协调发放农户和小微企业贷款50亿元，惠及30多万农民。