面对实体经济的寒冬，山东省胶州市李哥庄镇假发行业2015年出口总额却达到8323万美元，同比增长26%。今年第一季度，订单量继续稳定增长。为何李哥庄假发行业能实现逆势上扬，记者日前走进了这个小镇一探究竟。

李哥庄镇的假发制品生产已有30多年的历史，经过多年的摸爬滚打，已经形成集研发、生产、销售为一体的完整产业链。李哥庄镇作为全球高端假发制造基地，产品面向高端消费群体，集中出口到欧美、非洲。目前全镇假发制品工厂和外贸企业共计300余家，行业年产值达28亿元，解决就业人口3万人。

在青岛市冠发发制品有限公司，记者看到业务员小张正在用流利的英语与客户进行交流，详细记录客户的要求。据小张介绍，“来自美国的客户Vivian通过阿里巴巴国际站，刚刚定制了一款价值250美元的纯手工全蕾丝假发。预计25天后，成品就能到达客户的手中”。

在冠发发制品生产车间，记者看到完整的发制品生产线。从抖发、缝纫到漂染、梳发定型，都是纯手工操作，精细化生产加工让品质有了保障。据冠发负责人张坤军介绍：今年企业接到的订单已经排到5月份，1至2月份订单同比增长了12%。为何在全球外贸遇冷之时，该公司却未受到影响反而“温暖如春”？张坤军一语道破天机：假发作为高档时尚消费品，消费者的需求弹性较低，消费人群较固定，高价位不易受到经济形势影响。相反，高品质、新产品的引入会更吸引消费者购买。因此，与低端批量化生产、靠低价取胜的模式不同，公司从一开始就定位高端，加大自主研发，在国外注册“premier”品牌的基础上，更加注重品牌的推广和提升。目前公司80%的产品以真发为原材料，出口量占90%，国外知名度高，品牌效应日益凸显。因此，即使在去年国家出口退税率下调至9%的背景下，企业的整体利润也没有受到很大影响。

采访中，记者发现，巧妙运用“跨境电商+私人定制”的互联网+优势，也是李哥庄发制品企业逆势增长的法宝。目前全镇90%的企业都拓展了网上业务，80%的企业利用阿里巴巴国际站、速卖通、eBay等第三方平台销售，30%的企业自主设计了网站，避免了在第三方平台的竞价销售，28%的企业建立了海外仓储，缩短运输时间，节约运输成本。全镇出口的假发产品占据全球市场份额的八分之一。

由于每个人的头型不同，要想让假发戴起来更逼真，更舒适，就需要定制化生产。在私人定制的产品中，每一个版型都是独一无二的，都是根据消费者需求，由消费者亲自参与设计的。“客人只需通过公司网站发来个人照片，我们就能设计出适合客人脸型、肤色的产品。发质、曲度、颜色都可以根据客户的要求来定制。”在以生产男士假发为主的青岛顺泰源发制品公司，负责人马延亮一边拿着假发展示，一边向记者介绍道。

近几年，假发行业大批量订单不断减少，小批量订单越来越多。凭借着对市场的敏锐感知，李哥庄镇企业销售模式逐渐从B2B向B2C转变，更加注重个性化定制，针对不同的个体消费者专属设计、生产，以高品质、个性化、独特化赢得客户的信赖，稳定客户群体，规避各种风险。目前青岛顺泰源发制品销售的产品中，私人定制化产品占到了70%。

网上销售最怕遇到同行打价格战，搞恶性竞争。为了避免因此而造成的“血泪”之痛，在当地政府引导下，胶州市成立了发制品协会，李哥庄镇协会会员企业达45家，占了80%。从过去的“单打独斗”到如今的“抱团发展”，行业里少了同行相争的戾气，多了共同闯市场的底气，增强了抗风险能力。在政府的推动下，协会多次邀请阿里巴巴、速卖通等业内专家来李哥庄镇进行业务指导，组织培训30余次，到外地参观学习10余次，让优秀电商企业分享经验。

为了减少物流成本，会长张坤军找到UPS物流，以协会的名义与其合作签约。如此一来，胶州多数发制品企业便享受到UPS物流的超低折扣。如果某家企业接到订单，但产能不足，可以找其他企业合作，合力助推全镇跨境电商的发展。