价值几十万乃至上百万的鲜切花，每4秒钟就能完成交易。这不是神话，在云南锦苑花卉产业股份有限公司下属子公司——昆明国际花卉拍卖交易中心，每天都上演着这种快速交易。

作为国内最大、亚洲第二大的产地型花卉拍卖市场，昆明国际花卉拍卖交易中心通过14年的运作，逐步构建起一个面向全球的花卉价格形成中心、市场信息中心、物流集散中心和服务中心，去年总交易量8.475亿枝，同比增长14%；日均交易量达240万枝，已然成为中国乃至亚洲花卉市场的“风向标”和花卉价格的“晴雨表”。

4秒一单的拍卖交易

每天晚上7点，昆明国际花卉拍卖交易中心都热闹非凡，鲜花在该中心经过质检、分级后开始拍卖，之后直接被运输到全国各地或其他国家。

晚上8点，记者在现场看到，灯火通明的拍卖大厅里，被捆扎包装成箱的各色鲜花被传送带依次排列送到拍卖大厅，来自全国各地的供货商、购买商、花市老板占据了500多个交易席位。拍卖席上，每位竞买者面前均有一个液晶屏幕及查询功能快捷键，买家可以及时掌握交易情况。同时，交易系统还增加了数据分析功能，为花卉供销企业提供专业数据及科学决策的建议，并依托互联网及无线网络技术，为供货双方提供市场行情信息、交易信息查询、电子订货、市场动态分析等服务。

据昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司总经理张力介绍，该中心于2002年12月20日建成并投入运营，占地147亩，有交易场馆5.5万平方米，拥有两个拍卖交易厅、9口电子交易大钟、900个交易席位，可满足每天800万至1000万枝的交易规模。截至目前，拥有种植商（供货商）会员2.5万多户以及来自全国各地的购买商3100多户，交易中心已形成了以玫瑰、非洲菊、满天星、康乃馨为主，及其他100多个品类为辅的花卉交易产品群，日交易量200万至300万枝，高峰期日交易规模突破700万枝。其中，玫瑰交易量占整个云南玫瑰总产量的70%、满天星占90%、非洲菊占50%。经该中心拍卖的鲜切花已进入到以北京、上海、杭州、深圳、沈阳为中心的国内高端市场；以泰国、日本、新加坡、俄罗斯、澳大利亚等40多个国家和地区为主的出口市场。

在拍卖过程中，如何实现在短短几秒钟就敲定价格？记者在采访中了解到，该中心采用的是荷兰花卉市场的“降价式拍卖”：拍卖进行时，鲜花按品种、品质、品牌组成不同的批次，从高价向低价递减排序，显示价格的光标从高到低逆时针转动，第一个出价的竞拍者为该货品的最终获得者，每次的交易时间不超过4秒。同时，该中心采用充值交易方式，杜绝了赊账、欠款等问题，购买商确认购买之后，交易款项就从充值卡中直接扣除，并转入供应商对应的银行卡中，供应商次日就可以查询到账情况。

“在这里，鲜花集聚且品质有保证，购买力也集中，不需要摆摊设点，不需要讨价还价，通过公平公开公正的标准，体现‘好花好价’，并实现‘花好卖’的目的。”从2004年起就在昆明国际花卉拍卖交易中心工作的拍卖师洪江华对记者说。

强大的交易数据库

“我们的平台除了发布交易信息，每年还会发布很多产业指导信息，比如玫瑰去年的交易状况如何、今年的交易状况如何？背后带来的生产状况是怎样的？为什么价格涨或跌了？明年是什么态势？”张力说。

如今，昆明国际花卉拍卖交易中心已经建成全国首个鲜切花交易数据库，该数据库现存储了40多个大类、500多个花卉品种长达13年的交易数据。这些数据涉及不同市场、不同产区、不同生产群体、不同花卉品种的产量、质量、等级、价格，既可为产业政策的制定、市场开拓策略的修改提供依据，也能为广大花农指导生产。

被昆明国际花卉拍卖交易中心认定为“五星供货商”的玉溪通海锦海农业科技发展有限公司就是这一平台的受益者。公司董事长董春富告诉记者，去年，企业产值已达4300万元，同比增长700万元。目前，企业发展科技创新的投入达到营收的13%，引进和新发现培育的新增品种30多个。作为专业从事玫瑰花种苗繁育、玫瑰鲜切花的生产销售企业，公司带动农户3570户，带动花卉种植面积7500多亩。同时，借助数据库将传统种植与大数据结合，不仅价格有保证，对企业品牌的打造很有帮助。

创新的价格形成机制

如今，花拍中心又推出了一个新的业务——一个名为“花拍在线”的鲜花线上供应购买平台。从2014年10月24日正式上线运营至今，“花拍在线”已经吸引了400多家供应商和3000多家花店。

在采访中，记者发现，“花拍在线”的价格形成机制是最大创新点。通过将每天交易分为“竞价交易”和“定价抢购”两个阶段，“花拍在线”价格形成机制准确地反映了市场供求状况，大大提升了买家的在线体验。

具体来讲，在“竞价交易”时，购买商可报出不低于挂牌价的1至3个不同价格。当某一产品供不应求时，“花拍在线”系统在同一产品所有购买商的出价中按“最优价”原则成交。如果某一购买商的3个出价均高于其他所有购买商的出价，则按这3个出价中的最低价成交。“竞价交易”结束后，当天的剩余产品进入“定价抢购”交易阶段，购买商在规定时间内，以系统公布的产品定价下单购买，按“先到先得，抢完为止”的原则交易。

“‘花拍在线’并不是传统意义上的鲜花销售电商，而是集品种、品牌、品质于一身的推广平台，致力于将云南花卉的新品种、知名品牌和优秀品质的云花让更多的购买方所知晓。”张力说。