传统展会受空间、时间、受众的限制，越来越不适应互联网时代的柔性化生产需求。实体店的功能将更多转向产品展示体验，而且对金融、物流等第三方服务提出了更高要求

“这次来东莞我充满期待，因为我们主要销售运动服、旅行箱、婴儿车等产品，而东莞恰恰是这些商品的货源地。”在4月9日举办的“东莞国际采购商洽谈大会”上，Ozon（俄罗斯“亚马逊”）商务部门负责人Yury Ragulin对记者说。作为俄罗斯名列前茅的电商，Ozon在俄的年销售额达4亿美元。

此次由东莞跨境电子商务协会主办、大龙网中国有限公司承办的“东莞国际采购商洽谈大会”，吸引了俄罗斯TOP50零售商的“豪华阵容”前来，当中既包括Ozon、KupiVIP（俄罗斯“聚美优品”）、麦德龙俄罗斯、欧尚俄罗斯等知名的大型网上零售超市，还包括Mobil Market等垂直类B2C网站。据介绍，俄罗斯电商抱团来华开展商贸对接活动，这在国内尚属首次。

从俄罗斯飞来广东，仅单程便耗时10多个小时，成本可谓不菲。一次小小的展会，为何能吸引这么多电商巨头前来？“因为此次展会有一个最大亮点，就是颠覆了传统的展会模式，形成了‘线上约、线下会’的新模式，将传统展会带入了‘互联网+’时代。”东莞市委政研室主任、跨境办主任邓涛对记者说。

邓涛坦言，包括东莞在内的珠三角制造企业，至今仍未摆脱“走出去”的困境。大家痛苦地发现，仅依靠广交会等规模大、频次低的传统展会，已经难以满足互联网时代采购商们对小批量、多品类、多频次的要求。传统展会形式迫切需要革新。

本次大会是对跨境电商O2O模式的一次新探索。主办方通过APP，定期向海外零售商和国内生产商提供稳定持续的线上交易信息；通过举办多频次、不同主题的展会，让采购商可以直观地感受国内产品的优势，帮助双方建立信任，达成交易。

记者在展会上走访发现，无论是来自俄罗斯方面的电商，还是来自东莞、深圳、广州等地的制造企业，双方的热情都被这一新的跨境电商模式激发出来了。

“我们希望通过这次大会了解中国制造业市场，确定潜在商务机遇，与供应商建立联系。”俄罗斯首家移动平台Goodwin负责人说。过去一年多时间都扎根俄罗斯的大龙网副总裁苏明璞告诉记者，过去这些俄罗斯采购商根本接触不到中国制造企业，都是先找俄罗斯外贸企业，再通过他们联系中国外贸企业，转上好几道弯才能找到制造企业。而此次大会除了会上洽谈，还在会后提供机会，让采购商们深入珠三角企业实地参观考察。

俄罗斯采购商非常看好未来的巨大合作空间。大龙网俄罗斯分公司CEO康斯坦丁告诉记者：“俄罗斯以往都是从欧洲采购商品，价格一般比中国商品高30%至40%，民众对中国生产的服装、电子产品等非常感兴趣，渴望能买到物美价廉的中国商品。”事实上，中国在俄罗斯跨境电商市场上潜力巨大。调查显示，2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元，比2013年增长75%。其中，俄线上交易订单中的70%是来自中国的商品。

专家认为，“互联网+”时代的跨境贸易展会，正深刻改变着传统展会的模式。“此次展会是一次有益的尝试。”重庆大学经济与工商管理学院教授邵兵说，一方面，传统展会受空间、时间、受众的限制，越来越不适应互联网时代的柔性化生产需求。另一方面，网络也不是万能的，一些消费类电子产品、婚纱、家具等依然需要客户体验确认。在这一形势下，实体店的功能将更多转向产品展示体验，而且对金融、物流等第三方服务提出了更高要求。这在未来将给展会模式带来越来越明显的冲击和影响。

邓涛坦承，今后东莞还需要在创新展会模式上作更多探索。“我们希望未来3年内跨境电子商务有爆发式增长，但在目前，东莞的七成制造企业还没有开展跨境电商工作，服务支撑体系不足是最大的‘痛点’。我们还不能为制造企业走向海外提供全流程的支持，还没有为跨境电商提供足够好的生态。今后，多频次、主题式、线上线下结合的展会将是努力的方向。”

他透露，继此次采用“引进来”的方式将海外优质采购商请来东莞对接，下半年，东莞还将探索通过“走出去”方式，支持有关平台企业在“一带一路”沿线国家逐步建设东莞制造业产品互动体验馆，推动东莞制造与当地零售商对接，进一步帮助制造企业走出去。