采访农村电商，两个数字让人印象深刻。一是2014年全国农村网购市场已达1800亿元，二是2013年县域网购消费增速高于城市增速13.6%。在实地走访农村网商聚集地时，从网店店主到普通客服，无一不是网购大户。

生产和销售端的农村电商，和集中于消费端的农村网购，其实正是一枚硬币的两面。破解农村电商发展中的诸多瓶颈，其实正需要大力开拓农村网购市场。原因不言而喻：一是通过网购打破数字鸿沟，让农村用户先在硬件基础、操作技巧上做好准备，为他们进军农村电商提供基础；二是消费与生产两端的均衡发展，让包括物流在内的社会化资源也能够在农村找到足够大的市场空间，从而为它们“进乡入村”提供动力。

不过，农村网购如何推开，还要从两方面下手。一是应通过提供试用和体验，让农村消费者得到更多接触新商品和新服务的机会。随着农村市场碎片化需求的旺盛，线下流通渠道能够提供的产品不够丰富，而过去着重开拓一、二线市场的品牌和商品，农村消费者并不了解，提升消费水平，仍需让农村消费者“眼见为实”。

二是应加强提供第三方中介服务。用户分散、订单密度低的农村市场如何解决这一问题，在自然村一级设立“中转站”恐怕是提高社会化物流效率的最好途径。而另一方面，初次接触网购的农村消费者往往缺乏基本的了解，中介从哪里来？返乡农民工是一个选择，借助原有的零售小店、邮局代发点等是另一个选择。在商业模式上，除了收取服务费，还应该探讨电商平台佣金分成、网络返利等多种方式。

只有“入”和“出”都解决好了，电商才能真正在农村扎下根来。