看得出别人看不到的潜在客户，这份市场的“蛋糕”就该你独食

去年底，通过亲戚帮忙，我在大学校园内觅得一个水果摊位。由于距离学生宿舍近，又独此一家，几个月下来，生意还真不错。

正准备大干一场，却忘记学校要放暑假。其他的摊贩告诉我，学校的两个假期是“黑色的月份”，大多数学生打道回府，在学校实实在在也只能做七八个月的生意。少了学生就没有客户源，连学校的食堂和超市都关门“歇伏”。

带着惋惜的心情，临近放假前几天我赶紧把存货低价处理掉，再想别的赚钱门路。

没曾想，一直在城里做餐饮的二叔那天特意来店里，看到周围几家店已锁门，脸上露出若有所思的表情，他再到十几幢学生宿舍走访了一番，找学生拉家常，回来后，指着旁边的那家小吃店说：“阿卫，跟店主说，我们替他‘守店’，另外暑假每月还给他五百元的房租。”

二叔是咋想的，别人“撤”，他却“进”，这不是明显找亏本吗？看二叔神秘兮兮而又胸有成竹的样子，我过去跟小吃店的老郭打商量，他想也没想就同意了，啥都不干，每月白赚几百，天下哪有这样掉下来的馅饼啊！

正式放假了，昔日喧哗的校园顿时变得格外安静，这条“学生商业街”也冷冷清清。虽然不知二叔要搞什么名堂，我还是继续进了各种瓜果，另外还增加了奶茶和冷饮，租了台空调开了起来，二叔更是没闲着，把他的厨师和帮工带了几个过来，还临时招了两个留校的大学生帮工。一切准备妥当后，他亲自带人去各个学生宿舍楼发信息，我们的小店不歇业，炒菜小吃照常供应，上门或送菜都可以，价位适中，丰俭由人。

原来，二叔看中“留校”的大学生，这正是被人们遗忘的客源，十几幢宿舍统计下来，竟然有二百多人，他们有暑假搞勤工俭学的同学，还有离家远不愿意花路费的同学，更多的是准备利用长假好好复习考研的同学。更让人感到意外惊喜的是，由于这所学校是重点院校，暑假期间举办了专业职称和外语晋级的考试，突如其来的客流，二叔的店门口排起长队，我的水果和冷饮也供不应求，销售额竟然比平常还高出两三倍。

可以想象，当学校食堂就餐无门，从宿舍步行十几分钟到大门口而买到同样的饭菜，价格还略微低一点时，当酷暑难当，而在我们有空调的凉爽房间里惬意喝饮料时，它给大学生带来的是一份意外的惊喜和便捷。

暑假即将结束，有些店主回头来打理店铺，为新学期的生意作准备。看到我们的生意格外红火，幡然醒悟，羡慕不已，尤其是隔壁小吃店主更是懊悔，伸出大拇指，连说几个“想不到”。得了小利，丢掉大商机。

我对精明的二叔钦佩不已，以后说不定他还能冒出出乎意外的新点子。当众人皆醉惟你醒，看得出别人看不到的潜在客户，这份市场的“蛋糕”就该你独食。